Verkopen in Frankrijk
Frankrijk ligt om de hoek en voelt vertrouwd, maar beloont alleen bedrijven die het als een eigen markt behandelen. Dit is onze praktijkgids, geschreven door een Frans team dat Nederlandse en Vlaamse bedrijven dagelijks helpt om in Frankrijk te groeien.
- 68,6 mlninwoners in FrankrijkInsee, 1-1-2025
- € 175,3 mldonline besteed in 2024Fevad
- € 60,3 mldNederlandse export naar Frankrijk in 2024CBS
- ≈ 90 %van de zoekopdrachten via GoogleStatCounter
De markt
Nederland en Frankrijk: een onderschatte buur
Frankrijk is na Duitsland en België de belangrijkste afzetmarkt voor Nederlandse goederen. In 2024 exporteerde Nederland voor 60,3 miljard euro aan goederen en diensten naar Frankrijk en importeerde het voor 34,5 miljard euro. Toch kiezen veel Nederlandse ondernemers eerst voor Duitsland of België, en laten ze Frankrijk liggen.
Wie wel de stap zet, botst vaak op dezelfde muren: een Franse versie die vertaald klinkt, een te directe toon, ontbrekende mentions légales. Exporteren naar Frankrijk lukt wie een aanwezigheid voor Frankrijk opbouwt, niet wie alleen vertaalt.
De koper
Zo koopt de Fransman
- TaalgevoeligEén onhandige zin of een tekst die „vertaald klinkt” is genoeg om vertrouwen te verliezen.
- VoorzichtigVergelijkt, leest reviews en controleert de mentions légales voor hij koopt of een offerte vraagt.
- Formeel in B2BMen zegt vous, titels tellen en e-mails volgen vaste beleefdheidsformules, veel formeler dan in Nederland.
- TrouwEenmaal overtuigd blijft een Franse klant vaak jarenlang bij dezelfde leverancier.
Hoe verschillend werken Franse en Nederlandse bedrijven? Lees ook over de verschillen in het bedrijfsleven tussen Frankrijk en zijn buren.
De regio's
Eén land, vele Frankrijken
Parijs is Frankrijk niet. Elke regio heeft haar gerechten, woorden, accent en koopgedrag, en Fransen zoeken met hun eigen woorden. Daarom doen we zoekwoordenonderzoek per regio als uw markt lokaal is.
Parijs & Île-de-France
Jambon-beurre, lunchen in de bistro en het hele jaar terrassen.
Snel, direct, vol slang en verlan (achterstevoren gesproken woorden).
Hoofdkantoren en beslissers: hier wordt bijna een derde van het Franse bbp verdiend.
Nationale zoekwoorden, maar felle concurrentie: mik op precieze zoekopdrachten met koopintentie.
Hauts-de-France
Moules-frites, Maroilles-kaas en de „welsh” met kaas en bier.
Het Ch’ti-accent; een dweil heet een „wassingue”.
Logistiek knooppunt tussen Parijs, Londen en Brussel, sterk Vlaams getint.
Grensoverschrijdend zoeken: veel kopers vergelijken Franse en Belgische aanbiedingen.
Elzas & Grand Est
Choucroute, flammekueche en bretzels.
Elzassisch dialect en Duits klinkende namen.
Zetel van het Europees Parlement, met een eigen lokaal recht.
Voor Nederlandse bedrijven met Duitse activiteiten een logische brug.
Bretagne
Galettes, crêpes, cider en kouign-amann.
Bretoense plaatsnamen en een sterke regionale trots.
Voedingsindustrie, cybersecurity en een „made in Bretagne”-reflex.
Regionale labels en lokale verwijzingen wekken snel vertrouwen.
Lyon & de Alpen
Bouchons lyonnais, quenelles; raclette, fondue en tartiflette in de Alpen.
Een kind is in Lyon een „gone”; de dweil heet er „panosse”.
De tweede economische regio van Frankrijk: industrie, farma, wintersport.
Sterke B2B-vraag: technische pagina’s in moedertaal-Frans maken het verschil.
Provence & Côte d’Azur
Bouillabaisse, aïoli, pastis en socca in Nice.
Het zingende zuidelijke accent: „peuchère”, „fada”.
Haven, toerisme en een warmere, persoonlijkere zakenstijl.
Seizoenspieken: bereid zomercampagnes in het voorjaar voor.
Het zuidwesten
Cassoulet, canelés, eend en wijn.
Hier zegt men „chocolatine”, niet „pain au chocolat”, en een tas is een „poche”.
Luchtvaart in Toulouse, wijn in Bordeaux, rugby overal.
Regionale woorden veranderen de zoekwoorden: test beide vormen voor u kiest.
Normandië
Camembert, cider, calvados en bijna overal boter of room.
Het beroemde ‘p’têt ben qu’oui’ (misschien ja, misschien nee): een Normandiër legt zich niet snel vast.
De havens van Le Havre en Rouen, energie en voedingsindustrie, op een uur van Parijs.
Voorzichtige kopers: uitgebreide productpagina’s en duidelijke prijzen stellen gerust.
Nantes en de Atlantische kust
LU-boterkoekjes (uit Nantes), muscadet, rillettes uit Le Mans.
Dicht bij het standaard-Frans; in Nantes discussieert men nog of de stad bij Bretagne hoort.
Scheepsbouw in Saint-Nazaire, luchtvaart en een levendige start-upscene in Nantes.
Lokale referenties en cases werken goed in deze trotse regio.
De Loirevallei
Tarte Tatin, geitenkaas en Loirewijnen.
In de Touraine zou men het ‘zuiverste’ Frans spreken.
Farma en het cosmeticacluster ‘Cosmetic Valley’, landbouw en kastelentoerisme.
Neutraal Frans werkt hier goed: een goede testmarkt voor nationale campagnes.
Bourgondië en Franche-Comté
Bœuf bourguignon, Dijon-mosterd, comté en slakken.
Op het platteland hoor je nog de rollende ‘r’.
Wijn, voeding en precisie-industrie, van de Bourgondische wijngaarden tot de horlogemakers van de Jura.
Herkomst telt: laat zien waar en hoe uw producten gemaakt worden.
Corsica
Figatellu, brocciu-kaas en kastanjemeel.
Corsicaans, verwant aan het Toscaans, wordt op school onderwezen; verkeersborden zijn tweetalig.
Toerisme, sterk seizoensgebonden, en een duidelijke voorkeur voor lokale spelers.
Zoekopdrachten pieken voor de zomer: publiceer en adverteer in het voorjaar.
Beweeg over een regio of tik erop om de grootste stad en het inwonertal te zien.
Woorden
Praten als een local
De wet
Wat de Franse wet van uw website vraagt
- Loi Toubon (1994)Reclame, productbeschrijvingen, handleidingen en consumentencontracten moeten in het Frans.
- Mentions légalesUitgever, adres, inschrijvingsnummer en hostingpartij.
- CGV (algemene voorwaarden)Verplicht bij verkoop aan consumenten, met het herroepingsrecht van 14 dagen.
- CookiesDe CNIL is streng op toestemming: geen tracking voor de bezoeker akkoord geeft.
- Betaaltermijnen B2BWettelijk begrensd, meestal op 60 dagen na factuurdatum.
Betalen
Betalen en de handelskalender
De bankkaart domineert, vooral het Franse netwerk Carte Bancaire. PayPal is wijdverspreid, en betalen in drie of vier termijnen is gebruikelijk online. iDEAL kent men in Frankrijk niet: voorzie Franse betaalmethoden in uw webshop. In B2B blijft de overschrijving de norm. Toon consumentenprijzen altijd inclusief Franse btw; boven 10 000 euro grensoverschrijdende B2C-omzet per jaar in de EU geldt de Franse btw, aan te geven via het OSS-systeem.
- jan
- feb
- mrt
- apr
- mei
- jun
- jul
- aug
- sep
- okt
- nov
- dec
Pieken: wintersolden (jan.), zomersolden (eind juni–juli), la rentrée (sept.), Black Friday en kerstAugustus: half Frankrijk is op vakantie
Zoeken
Google, ChatGPT en zoeken in Frankrijk
Google verwerkt in Frankrijk ongeveer 9 op de 10 zoekopdrachten; Bing en Qwant delen de rest. Maar Franse kopers vragen steeds vaker aan ChatGPT, Perplexity, Gemini of Claude welke leverancier ze moeten kiezen. Om in die antwoorden te verschijnen, moet uw bedrijf duidelijk en consequent beschreven zijn, in het Frans. Dat noemen we GEO.
Onze expertise
Meer dan een vertaling: uw partner in Frankrijk
We zijn een Frans team in de regio Parijs, en buitenlandse bedrijven helpen groeien in Frankrijk is ons dagelijks werk: marktonderzoek, Franse websites, SEO, Google Ads en zichtbaarheid in AI-assistenten. We kennen de markt van binnenuit, tot in de regionale eigenaardigheden.
Voor u investeert, brengen we uw markt in kaart: concurrenten, prijzen, doelgroepen, normen en de woorden waarmee Fransen zoeken. Dat deden we bijvoorbeeld voor PrintPunk.
Een tweetalig marktonderzoek (Frans–Duits) voor de export naar Frankrijk: trends, concurrenten, doelklanten, prijzen en geldende normen, als basis om te beslissen waar en hoe het bedrijf start.
Een Duitse producent van herbruikbare bekers en evenementenservies. Sinds september 2025 verzorgen we de Franse SEO: technische audit, zoekwoordenonderzoek op zo’n 1.500 Franse termen en herschrijven van de Franse teksten.
Is uw website klaar voor Frankrijk?
Doe de gratis check in 2 minuten: een score op 100, uw sterke punten en uw drie prioriteiten voor de Franse markt.
Naar de checkFAQ
Uw vragen – Verkopen in Frankrijk
Moet ik mijn website naar het Frans vertalen om in Frankrijk te verkopen?
Heb ik een Frans bedrijf nodig om online in Frankrijk te verkopen?
Hoe groot is de Franse e-commerce?
Doen jullie marktonderzoek voor Frankrijk?
Hoe belangrijk is Frankrijk voor de Nederlandse export?
Welke zoekmachine gebruiken Fransen?
Bronnen: Insee (bevolking op 1 januari 2025), Fevad (e-commerce 2024), StatCounter (marktaandeel zoekmachines), CBS (handel Nederland–Frankrijk 2024), Insee (regionaal bbp).
