フランスで 売るために
フランスは身近に感じられる国ですが、成功するのは「独自の市場」として向き合う企業だけです。フランス進出を考える企業のために、海外企業のフランス展開を支援するフランス人コンサルタントが実践ガイドをまとめました。
- 6,860万人フランスの人口Insee(2025年1月1日)
- 1,753億ユーロ2024年のオンライン販売額Fevad
- 約180億ユーロ日仏間の貿易額(2024年)ジェトロ
- 約90%の検索がGoogle経由StatCounter
市場
日本とフランス: 特別なパートナー
2024年、フランスの対日輸出は91億4,900万ユーロ、日本からの輸入は88億8,400万ユーロで、日仏間の貿易は約180億ユーロにのぼりました(ジェトロ、フランス税関統計)。2019年に発効した日EU経済連携協定(EPA)で多くの品目の関税が撤廃・削減され、フランスへの輸出はより身近になっています。
とはいえ、フランス進出を成功させるには制度だけでなく、言葉と文化への対応が欠かせません。フランスの顧客は、言語、法定表示、付加価値税込みの価格、配送条件でウェブサイトを厳しく判断します。成功するのは、翻訳にとどまらず「フランス向けの存在感」を築く企業です。
顧客
フランスの顧客は こう買う
- 言葉にこだわる不自然な一文や「翻訳っぽい」文章だけで、信頼を失ってしまいます。
- 慎重購入や見積もり依頼の前に、比較し、口コミを読み、法定表示を確認します。
- BtoBでは礼儀正しく丁寧な二人称「vous」、肩書き、決まったメールの書式が基本。打ち解けるのは後からです。
- 長く付き合う一度納得すると、フランスの顧客は何年も同じ取引先と付き合います。
フランスの顧客に自社を正しく伝えたい方は、フランスSEOサービスをご覧ください。
地域
ひとつの国に、 いくつものフランス
パリだけがフランスではありません。地域ごとに料理、言葉、なまり、購買習慣があり、人々はその言葉で検索します。そのため、地域市場を狙う場合は地域ごとにキーワードを調査します。
パリとイル=ド=フランス
ハムバターサンド、ビストロのランチ、一年中にぎわうテラス。
早口で率直、俗語や「ヴェルラン」(逆さ言葉)が多い。
本社と意思決定者が集まり、フランスのGDPの約3分の1を生み出す地域。
全国向けキーワードは競争が激しいため、具体的で購買意欲の高い検索を狙いましょう。
オー=ド=フランス
ムール貝とフライドポテト、マロワルチーズ、ビールとチーズの「ウェルシュ」。
「シュティ」なまりがあり、床用ぞうきんは「ワッサング」。
パリ、ロンドン、ブリュッセルを結ぶ物流拠点で、ベルギーの影響が強い。
国境をまたぐ検索が多く、フランスとベルギーの商品を比べる顧客も多い。
アルザスとグラン・テスト
シュークルート、タルト・フランベ、プレッツェル。
アルザス語やドイツ風の姓が残り、ドイツ語を話す人も多い。
欧州議会の所在地で、歴史に由来する独自の地方法がある。
ドイツとの架け橋となる地域で、二言語ページが効果的。
ブルターニュ
ガレット、クレープ、シードル、クイニーアマン。
ブルトン語の地名と、強い郷土愛。
食品産業、サイバーセキュリティ、そして「ブルターニュ産」へのこだわり。
地域ラベルや地元の実績が、すぐに信頼につながる。
リヨンとアルプス
リヨンのブション、クネル、アルプスのラクレット、フォンデュ、タルティフレット。
リヨンでは子どもを「ゴーヌ」、ぞうきんを「パノス」と呼ぶ。
フランス第2の経済圏で、工業、製薬、ウィンタースポーツが盛ん。
BtoB需要が大きく、ネイティブのフランス語で書かれた技術ページが差をつける。
プロヴァンスとコート・ダジュール
ブイヤベース、アイオリ、パスティス、ニースのソッカ。
歌うような南仏なまり:「プシェール」「ファダ」。
港と観光の地で、より温かく、人間味のある商習慣。
季節の波が大きいので、夏のキャンペーンは春に準備を。
南西部
カスレ、カヌレ、鴨料理、ワイン。
パン・オ・ショコラは「ショコラティーヌ」、袋は「ポッシュ」と呼ぶ。
トゥールーズの航空宇宙、ボルドーのワイン、そしてどこでもラグビー。
地域の言葉でキーワードが変わるため、両方の表現を試してから選びましょう。
ノルマンディー
カマンベール、シードル、カルヴァドス。ほとんどの料理にバターか生クリーム。
有名な「ペテ・バン・キ・ウィ」(そうかもしれないし、違うかも)。ノルマン人はすぐには決めない。
ル・アーヴルとルーアンの港、エネルギー、食品産業。パリから1時間。
慎重な顧客が多く、詳しい商品ページと明確な価格が安心につながる。
ナントと大西洋岸
ナント生まれのLUプチブール、ミュスカデ、ル・マンのリエット。
標準的なフランス語に近い。ナントがブルターニュに属するかは今も議論の的。
サン=ナゼールの造船、航空宇宙、ナントの活発なスタートアップ。
郷土愛の強い地域なので、地元の事例紹介が成果につながる。
ロワール渓谷
タルト・タタン、山羊チーズ、ロワールワイン。
トゥーレーヌ地方は「最も美しいフランス語」を話すといわれる。
製薬と化粧品産業集積「コスメティック・バレー」、農業、古城観光。
標準的なフランス語が通じやすく、全国キャンペーンのテスト市場に向いている。
ブルゴーニュとフランシュ=コンテ
ブフ・ブルギニョン、ディジョンマスタード、コンテチーズ、エスカルゴ。
田舎では今も巻き舌の「r」が聞かれる。
ブルゴーニュのぶどう畑からジュラの時計職人まで、ワイン、食品、精密産業。
産地や原産地表示が重視されるので、どこでどう作られたかを示しましょう。
コルシカ
フィガテッル(ソーセージ)、ブロッチュチーズ、栗粉。
トスカーナ語に近いコルシカ語が学校で教えられ、道路標識は二言語表記。
季節性の強い観光業が中心で、地元企業が好まれる。
検索は夏前にピークを迎えるため、春に公開・広告を。
地域にカーソルを合わせるかタップすると、主要都市と人口が表示されます。
言葉
地元の人のように 話そう
法律
フランスの法律が サイトに求めること
- トゥーボン法(1994年)広告、商品説明、取扱説明書、消費者との契約はフランス語で表記する必要があります。
- 法定表示(Mentions légales)サイト運営者、所在地、登録番号、ホスティング会社の表示。
- 販売条件(CGV)消費者向け販売では必須で、14日間の撤回権を含みます。
- クッキー(Cookie)フランスの個人情報保護機関CNILは同意に厳格で、同意前のトラッキングは禁止です。
- BtoBの支払期限法律で上限があり、原則として請求書の日付から60日以内です。
支払い
支払いと 商戦カレンダー
支払いはカードが主流で、特にフランス独自のカード網「カルト・バンケール」が使われます。PayPalも広く普及し、オンラインでは3〜4回の分割払いも一般的です。BtoBでは銀行振込が基本。消費者向けの価格は必ずフランスの付加価値税込みで表示しましょう。Shopifyなら「Shopify Markets」でユーロ価格のフランス語版を追加できますが、機械翻訳ではなくフランス向けに書かれたページが欠かせません。
- 1月
- 2月
- 3月
- 4月
- 5月
- 6月
- 7月
- 8月
- 9月
- 10月
- 11月
- 12月
ピーク:冬のセール(1月)、夏のセール(6月末〜7月)、新学期「ラ・ラントレ」(9月)、ブラックフライデー、クリスマス8月:フランスの多くの人がバカンス中
検索
Google、ChatGPT とフランスの検索事情
フランスでは検索の約9割がGoogle経由で、残りをBingとQwantが分け合います。一方で、どの取引先を選ぶべきかをChatGPT、Perplexity、Gemini、Claudeに尋ねる顧客が増えています。その回答に登場するには、自社がフランス語で明確かつ一貫して説明されている必要があります。これをGEOと呼びます。
私の強み
翻訳を超えて: フランスでのパートナーに
私はパリ首都圏を拠点とするフランス人コンサルタントです。市場調査、フランス語サイト、SEO、Google 広告、AIアシスタントでの露出まで、海外企業のフランス展開を日々支援しています。地域ごとの違いまで、市場を内側から知っています。
投資の前に、競合、価格、ターゲット、規格、そしてフランスの顧客が使う言葉まで市場を分析します。PrintPunk社のために行ったのが、まさにこの調査です。

フランス進出に向けた仏独二言語の市場調査。トレンド、競合、ターゲット顧客、価格、適用規格を分析し、どこでどう立ち上げるかの判断材料にしました。

リユースカップとイベント用食器を製造するドイツ企業。2025年9月からフランスでのSEOを担当し、技術監査、約1,500のフランス語キーワード調査、フランス語テキストの書き直しを行っています。

担当者のご紹介
Antoine Sanières
フランス市場向け戦略・マーケティングコンサルタント
パリのすぐ隣、パンタンを拠点にしています。フランス語を母語とし、英語とドイツ語でも仕事をしています(オランダ語は書面のみ対応)。国際貿易とデジタルマーケティングの二つの修士号を持ち、2023年にAnton Antonを設立して以来、フランスおよび海外の企業のために100件以上のプロジェクトを手がけてきました。
このガイドは、海外企業のフランス進出を支援してきたフランス人としての経験をもとに、私自身が書きました。
よくある質問
よくある ご質問 – フランス進出ガイド
フランスで販売するには、サイトをフランス語にする必要がありますか?
日本からフランスへ輸出する際の注意点は?
フランスのEC市場の規模は?
Shopifyでフランス向けに販売できますか?
フランス市場の調査は依頼できますか?
フランス人はどの検索エンジンを使っていますか?
フランスでの販路開拓はどう進めればよいですか?
ご質問が見つかりませんか? 直接お問い合わせください(1営業日以内にご返信します)
出典:Insee(2025年1月1日時点の人口)、Fevad(2024年のEC市場)、StatCounter(検索エンジンのシェア)、ジェトロ(日仏貿易、2024年)、Insee(地域別GDP)。

























