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フランスで 売るために

フランスは身近に感じられる国ですが、成功するのは「独自の市場」として向き合う企業だけです。フランス進出を考える企業のために、海外企業のフランス展開を支援するフランス人コンサルタントが実践ガイドをまとめました。

  • 6,860万人フランスの人口Insee(2025年1月1日)
  • 1,753億ユーロ2024年のオンライン販売額Fevad
  • 約180億ユーロ日仏間の貿易額(2024年)ジェトロ
  • 約90%の検索がGoogle経由StatCounter

市場

日本とフランス: 特別なパートナー

2024年、フランスの対日輸出は91億4,900万ユーロ、日本からの輸入は88億8,400万ユーロで、日仏間の貿易は約180億ユーロにのぼりました(ジェトロ、フランス税関統計)。2019年に発効した日EU経済連携協定(EPA)で多くの品目の関税が撤廃・削減され、フランスへの輸出はより身近になっています。

とはいえ、フランス進出を成功させるには制度だけでなく、言葉と文化への対応が欠かせません。フランスの顧客は、言語、法定表示、付加価値税込みの価格、配送条件でウェブサイトを厳しく判断します。成功するのは、翻訳にとどまらず「フランス向けの存在感」を築く企業です。

フランスから日本への輸出91.5億ユーロ
日本からフランスへの輸出88.8億ユーロ

出典:ジェトロ「フランスの貿易投資年報」(フランス税関統計、2024年)。

顧客

フランスの顧客は こう買う

  • 言葉にこだわる不自然な一文や「翻訳っぽい」文章だけで、信頼を失ってしまいます。
  • 慎重購入や見積もり依頼の前に、比較し、口コミを読み、法定表示を確認します。
  • BtoBでは礼儀正しく丁寧な二人称「vous」、肩書き、決まったメールの書式が基本。打ち解けるのは後からです。
  • 長く付き合う一度納得すると、フランスの顧客は何年も同じ取引先と付き合います。

フランスの顧客に自社を正しく伝えたい方は、フランスSEOサービスをご覧ください。

地域

ひとつの国に、 いくつものフランス

パリだけがフランスではありません。地域ごとに料理、言葉、なまり、購買習慣があり、人々はその言葉で検索します。そのため、地域市場を狙う場合は地域ごとにキーワードを調査します。

パリとイル=ド=フランス

食卓

ハムバターサンド、ビストロのランチ、一年中にぎわうテラス。

話し方

早口で率直、俗語や「ヴェルラン」(逆さ言葉)が多い。

経済

本社と意思決定者が集まり、フランスのGDPの約3分の1を生み出す地域。

SEOのヒント

全国向けキーワードは競争が激しいため、具体的で購買意欲の高い検索を狙いましょう。

イル=ド=フランスパリ · 約1,240万人

地域にカーソルを合わせるかタップすると、主要都市と人口が表示されます。

言葉

地元の人のように 話そう

支払い

支払いと 商戦カレンダー

支払いはカードが主流で、特にフランス独自のカード網「カルト・バンケール」が使われます。PayPalも広く普及し、オンラインでは3〜4回の分割払いも一般的です。BtoBでは銀行振込が基本。消費者向けの価格は必ずフランスの付加価値税込みで表示しましょう。Shopifyなら「Shopify Markets」でユーロ価格のフランス語版を追加できますが、機械翻訳ではなくフランス向けに書かれたページが欠かせません。

  1. 1月
  2. 2月
  3. 3月
  4. 4月
  5. 5月
  6. 6月
  7. 7月
  8. 8月
  9. 9月
  10. 10月
  11. 11月
  12. 12月

ピーク:冬のセール(1月)、夏のセール(6月末〜7月)、新学期「ラ・ラントレ」(9月)、ブラックフライデー、クリスマス8月:フランスの多くの人がバカンス中

私の強み

翻訳を超えて: フランスでのパートナーに

私はパリ首都圏を拠点とするフランス人コンサルタントです。市場調査、フランス語サイト、SEO、Google 広告、AIアシスタントでの露出まで、海外企業のフランス展開を日々支援しています。地域ごとの違いまで、市場を内側から知っています。

投資の前に、競合、価格、ターゲット、規格、そしてフランスの顧客が使う言葉まで市場を分析します。PrintPunk社のために行ったのが、まさにこの調査です。

PrintPunk GmbH
PrintPunk GmbH · DTFテキスタイル印刷

フランス進出に向けた仏独二言語の市場調査。トレンド、競合、ターゲット顧客、価格、適用規格を分析し、どこでどう立ち上げるかの判断材料にしました。

Cup Concept
Cup Concept · リユースカップ

リユースカップとイベント用食器を製造するドイツ企業。2025年9月からフランスでのSEOを担当し、技術監査、約1,500のフランス語キーワード調査、フランス語テキストの書き直しを行っています。

御社のサイトは フランス対応できていますか?

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Anton Anton創業者 アントワーヌ・サニエール

担当者のご紹介

Antoine Sanières

フランス市場向け戦略・マーケティングコンサルタント

パリのすぐ隣、パンタンを拠点にしています。フランス語を母語とし、英語とドイツ語でも仕事をしています(オランダ語は書面のみ対応)。国際貿易とデジタルマーケティングの二つの修士号を持ち、2023年にAnton Antonを設立して以来、フランスおよび海外の企業のために100件以上のプロジェクトを手がけてきました。

このガイドは、海外企業のフランス進出を支援してきたフランス人としての経験をもとに、私自身が書きました。

よくある質問

よくある ご質問 – フランス進出ガイド

フランスで販売するには、サイトをフランス語にする必要がありますか?
消費者向けに販売する場合、トゥーボン法により広告、商品説明、契約書はフランス語でなければなりません。実際には、フランスの顧客の信頼を得るためにネイティブのフランス語で書かれたサイトが欠かせません。
日本からフランスへ輸出する際の注意点は?
日EU経済連携協定(EPA)により多くの品目で関税が下がっていますが、通関と輸入時の付加価値税は必要です。EUの規格(該当する場合はCEマーキングなど)への適合、フランス語での表示・説明書も求められます。品目ごとの条件は、通関や税務の専門家にご確認ください。
フランスのEC市場の規模は?
フランスEC連盟(Fevad)によると、2024年のフランスのEC市場は1,753億ユーロに達しました。ファッション、住まい、旅行、家電が主要なカテゴリーです。
Shopifyでフランス向けに販売できますか?
はい、多くのブランドに向いています。Shopify Marketsでユーロ価格と現地の決済手段を備えたフランス語版を追加できます。差がつくのはコンテンツで、フランスの顧客が検索する言葉で書かれた商品ページが決め手になります。
フランス市場の調査は依頼できますか?
はい。PrintPunk社のフランス進出と同様に、競合、価格、ターゲット顧客、規格、フランスでの検索需要を分析します。どこから始め、何を伝えるべきかが明確になります。
フランス人はどの検索エンジンを使っていますか?
主にGoogleで、検索の約9割を占めます。比較検討の場面を中心に、ChatGPTやPerplexityなどのAIアシスタントも存在感を増しています。
フランスでの販路開拓はどう進めればよいですか?
まず検索データと市場調査で需要を確かめ、販売チャネル(代理店、マーケットプレイス、自社ECサイト、展示会)を選びます。フランス語のサイトと問い合わせ対応を整えることが、フランスでの販路開拓の第一歩です。

ご質問が見つかりませんか? 直接お問い合わせください(1営業日以内にご返信します)

出典:Insee(2025年1月1日時点の人口)、Fevad(2024年のEC市場)、StatCounter(検索エンジンのシェア)、ジェトロ(日仏貿易、2024年)、Insee(地域別GDP)。

Let's talk – フランス 進出ガイド

フランスへの一歩は、ここから。

Antoine Sanières

Antoine SanièresAnton Anton代表 · すべてのお問い合わせに私が直接お答えします

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