Pháp Xuất khẩu
Nước Pháp có vẻ quen thuộc, nhưng chỉ ưu ái những doanh nghiệp coi đây là một thị trường riêng. Cẩm nang xuất khẩu sang Pháp thực tế, do một chuyên gia người Pháp bản xứ chuyên hỗ trợ doanh nghiệp nước ngoài vào thị trường Pháp biên soạn.
- 68,6 triệudân số PhápInsee, ngày 1/1/2025
- 175,3 tỷ €doanh số online năm 2024Fevad
- 8,5 tỷ €thương mại hàng hóa Pháp – Việt Nam năm 2024DG Trésor
- ≈ 90 %thị phần tìm kiếm của GoogleStatCounter
Thị trường
Việt Nam và Pháp: đối tác giàu tiềm năng – Xuất khẩu sang Pháp
Theo Tổng cục Ngân khố Pháp (DG Trésor), thương mại hàng hóa giữa Pháp và Việt Nam đạt 8,5 tỷ euro năm 2024, tăng 11,5%. Pháp xuất khẩu 1,5 tỷ euro sang Việt Nam (tăng 26%) và chỉ là nhà cung cấp thứ 21 của Việt Nam, với thị phần khoảng 0,5%. Phần lớn kim ngạch còn lại là hàng Việt Nam xuất sang Pháp, và dư địa cho doanh nghiệp Việt tại thị trường Pháp vẫn còn rất lớn.
Từ khi EVFTA có hiệu lực vào tháng 8/2020, rào cản thuế quan đã giảm mạnh. Nhưng xuất khẩu sang Pháp là một câu chuyện khác: nhiều doanh nghiệp đánh giá thấp cách người mua Pháp nhìn nhận một website, từ ngôn ngữ, thông tin pháp lý, giá đã gồm VAT đến điều kiện giao hàng. Người thắng không phải là doanh nghiệp chỉ dịch website, mà là doanh nghiệp xây dựng được sự hiện diện thực sự tại Pháp.
Người mua
Người mua Pháp mua hàng thế nào – Xuất khẩu sang Pháp
- Khắt khe về ngôn ngữChỉ một câu gượng gạo hay một đoạn văn « đậm chất dịch » là đủ để họ mất lòng tin.
- Thận trọngHọ so sánh, đọc đánh giá và kiểm tra thông tin pháp lý trước khi mua hay yêu cầu báo giá.
- Trang trọng trong B2BHai bên xưng hô bằng « vous » (ngài), chức danh rất quan trọng và email có những công thức riêng. Giống văn hóa doanh nghiệp Việt Nam, người Pháp coi trọng lễ nghi, nhưng họ đề cao lập luận và bằng chứng hơn thứ bậc.
- Trung thànhKhi đã được thuyết phục, khách hàng Pháp thường gắn bó với một nhà cung cấp nhiều năm.
Muốn giới thiệu doanh nghiệp đúng cách với người mua Pháp? Xem: Dịch vụ SEO tại Pháp.
Các vùng
Một đất nước, nhiều nước Pháp
Paris không phải là toàn bộ nước Pháp. Món ăn, từ ngữ, giọng nói và thói quen mua sắm thay đổi theo từng vùng, và người dân tìm kiếm bằng từ ngữ địa phương, giống như người miền Bắc nói « dứa » còn người miền Nam nói « thơm ». Vì thế, khi nhắm đến một thị trường vùng, tôi nghiên cứu từ khóa theo từng vùng.
Paris và Île-de-France
Bánh mì baguette kẹp giăm bông và bơ, bữa trưa ở quán bistro, hàng hiên quán cà phê đông khách quanh năm.
Nhanh, thẳng, nhiều tiếng lóng và verlan (đảo ngược âm tiết).
Nơi tập trung trụ sở doanh nghiệp và người ra quyết định: khoảng một phần ba GDP của Pháp.
Từ khóa toàn quốc cạnh tranh rất gay gắt. Hãy nhắm đến từ khóa cụ thể, có ý định mua hàng.
Hauts-de-France
Vẹm với khoai tây chiên, phô mai Maroilles, welsh (bánh mì nướng phủ phô mai nấu với bia).
Phương ngữ ch'ti: chiếc giẻ lau nhà được gọi là « wassingue ».
Trung tâm logistics giữa Paris, London và Brussels, chịu ảnh hưởng mạnh của Bỉ.
Tìm kiếm xuyên biên giới: nhiều người mua so sánh các đề nghị của Pháp và Bỉ.
Alsace và Grand Est
Choucroute (dưa cải muối), bánh flammekueche, bánh bretzel.
Phương ngữ Alsace và họ tên mang âm hưởng Đức; nhiều người dân cũng nói tiếng Đức.
Nơi đặt Nghị viện châu Âu, với một số luật địa phương bắt nguồn từ lịch sử.
Cầu nối tự nhiên sang Đức: trang song ngữ phát huy hiệu quả ở đây.
Bretagne
Bánh galette, bánh crêpe, rượu táo cidre và bánh kouign-amann.
Địa danh tiếng Breton và niềm tự hào vùng miền rất mạnh.
Chế biến thực phẩm, an ninh mạng, và thói quen ưu tiên hàng « sản xuất tại Bretagne ».
Nhãn hiệu vùng miền và khách hàng địa phương tiêu biểu tạo niềm tin rất nhanh.
Lyon và dãy Alpes
Các quán bouchon và món quenelle ở Lyon; raclette, lẩu phô mai fondue và tartiflette ở vùng Alpes.
Ở Lyon, trẻ con được gọi là « gone », còn giẻ lau nhà thành « panosse ».
Vùng kinh tế lớn thứ hai của Pháp: công nghiệp, dược phẩm và thể thao mùa đông.
Nhu cầu B2B lớn: trang kỹ thuật bằng tiếng Pháp do người bản xứ viết tạo nên khác biệt.
Provence và Côte d'Azur
Súp cá bouillabaisse, sốt aïoli, rượu pastis và bánh socca ở Nice.
Giọng miền Nam lên xuống như hát: « peuchère », « fada ».
Cảng biển và du lịch, cùng cách làm ăn ấm áp, gần gũi hơn.
Cao điểm mùa vụ: chuẩn bị chiến dịch mùa hè (tháng 7–8) từ tháng 3 hoặc tháng 4.
Tây Nam nước Pháp
Món cassoulet, bánh canelé, thịt vịt và rượu vang.
Ở đây người ta nói « chocolatine » chứ không phải « pain au chocolat », còn túi ni lông là « poche ».
Hàng không ở Toulouse, rượu vang ở Bordeaux và bóng bầu dục ở khắp nơi.
Từ ngữ địa phương làm thay đổi từ khóa. Hãy thử cả hai trước khi quyết định.
Normandie
Phô mai camembert, rượu táo cidre, rượu calvados, và bơ hay kem tươi trong gần như mọi món.
Câu nói nổi tiếng « p'têt ben qu'oui » (có thể có, có thể không): người Normandie hiếm khi cam kết ngay buổi gặp đầu.
Các cảng Le Havre và Rouen, ngành năng lượng và thực phẩm. Cách Paris một giờ.
Người mua thận trọng: giải thích chi tiết và giá rõ ràng giúp họ yên tâm.
Nantes và bờ Đại Tây Dương
Bánh quy bơ LU (ra đời ở Nantes), rượu vang Muscadet và rillettes vùng Le Mans.
Tiếng Pháp rất chuẩn. Nantes có thuộc Bretagne hay không vẫn còn tranh cãi.
Đóng tàu ở Saint-Nazaire, hàng không và hệ sinh thái startup sôi động ở Nantes.
Ở vùng giàu niềm tự hào này, khách hàng tiêu biểu và nghiên cứu điển hình địa phương giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi.
Thung lũng sông Loire
Bánh tarte Tatin, phô mai dê và rượu vang Loire.
Người ta nói vùng Touraine nói thứ tiếng Pháp « chuẩn nhất ».
Dược phẩm, cụm mỹ phẩm « Cosmetic Valley », nông nghiệp và du lịch lâu đài.
Tiếng Pháp chuẩn rất hiệu quả ở đây, nên đây là thị trường thử nghiệm tốt cho chiến dịch toàn quốc.
Bourgogne và Franche-Comté
Bò hầm bourguignon, mù tạt Dijon, phô mai Comté và ốc sên.
Ở nông thôn, vẫn còn nghe thấy âm « r » rung.
Rượu vang, chế biến thực phẩm và công nghiệp chính xác: từ vườn nho Bourgogne đến các thợ làm đồng hồ vùng Jura.
Thổ nhưỡng và xuất xứ rất quan trọng. Hãy cho thấy sản phẩm được làm ở đâu và như thế nào.
Corse
Xúc xích figatellu, phô mai brocciu và bột hạt dẻ.
Tiếng Corse, gần với tiếng Tuscany, được dạy ở trường và biển báo đều song ngữ.
Du lịch mang tính mùa vụ rất cao và người dân ưu tiên rõ rệt doanh nghiệp địa phương.
Lượng tìm kiếm bùng nổ trước mùa hè. Hãy đăng bài và chạy quảng cáo từ tháng 3.
Di chuột hoặc chạm vào một vùng để xem các thành phố chính và dân số.
Từ ngữ
Nói chuyện như người Pháp
Quy định
Luật Pháp yêu cầu gì ở website của bạn
- Luật Toubon (1994)Quảng cáo, mô tả sản phẩm, hướng dẫn sử dụng và hợp đồng với người tiêu dùng phải bằng tiếng Pháp.
- Mentions légalesDanh tính đơn vị vận hành website, địa chỉ, số đăng ký và thông tin lưu trữ.
- Điều kiện bán hàng (CGV)Bắt buộc khi bán cho người tiêu dùng, kèm quyền rút lại hợp đồng trong 14 ngày.
- CookiesCNIL, tương đương cơ quan bảo vệ dữ liệu cá nhân của Việt Nam, rất nghiêm ngặt về sự đồng ý: không được theo dõi trước khi khách truy cập đồng ý.
- Thời hạn thanh toán B2BBị luật giới hạn, thường là 60 ngày kể từ ngày xuất hóa đơn.
Thanh toán
Phương thức thanh toán và mùa bán hàng
Quên MoMo, ZaloPay hay VNPay đi. Ở Pháp, thẻ ngân hàng chiếm ưu thế, nhất là mạng thẻ nội địa Carte Bancaire. PayPal cũng phổ biến, và mua online trả góp 3–4 lần rất thông dụng. Trong B2B, chuyển khoản là mặc định. Luôn hiển thị giá cho người tiêu dùng đã bao gồm VAT của Pháp (TVA).
- Th1
- Th2
- Th3
- Th4
- Th5
- Th6
- Th7
- Th8
- Th9
- Th10
- Th11
- Th12
Cao điểm: mùa giảm giá mùa đông (tháng 1), mùa giảm giá mùa hè (cuối tháng 6 đến tháng 7), mùa tựu trường « la rentrée » (tháng 9), Black Friday và Giáng sinhTháng 8: nửa nước Pháp đi nghỉ
Tìm kiếm
Google, ChatGPT và tìm kiếm tại Pháp
Khoảng 9/10 lượt tìm kiếm tại Pháp diễn ra trên Google, phần còn lại thuộc về Bing và Qwant. Nhưng người mua Pháp ngày càng hỏi ChatGPT, Perplexity, Gemini và Claude nên chọn nhà cung cấp nào. Để xuất hiện trong các câu trả lời đó, doanh nghiệp của bạn cần được mô tả rõ ràng, nhất quán bằng tiếng Pháp. Tôi gọi đó là: GEO.
Kinh nghiệm
Hơn cả dịch thuật: người đồng hành tại chỗ ở Pháp
Tôi là chuyên gia người Pháp làm việc tại Đại Paris, và giúp doanh nghiệp nước ngoài phát triển tại Pháp là công việc hằng ngày của tôi: nghiên cứu thị trường, website tiếng Pháp, SEO, quảng cáo Google và hiển thị trên trợ lý AI. Tôi hiểu thị trường từ bên trong, đến từng vùng.
Trước khi bạn đầu tư, tôi phân tích thị trường: đối thủ, giá, khách hàng mục tiêu, tiêu chuẩn và cả những từ người mua Pháp dùng. Đó chính là việc tôi đã làm cho PrintPunk.

Nghiên cứu thị trường song ngữ Pháp–Đức để vào thị trường Pháp: xu hướng, đối thủ, khách hàng mục tiêu, giá và tiêu chuẩn áp dụng, giúp quyết định bắt đầu ở đâu và bằng cách nào.

Nhà sản xuất Đức chuyên cốc và bộ đồ ăn tái sử dụng cho sự kiện. Từ tháng 9/2025, tôi phụ trách SEO tại Pháp: audit kỹ thuật, nghiên cứu khoảng 1.500 từ khóa tiếng Pháp và viết lại nội dung tiếng Pháp.
Website của bạn đã sẵn sàng cho thị trường Pháp?
Bài kiểm tra miễn phí trong hai phút: điểm trên thang 100, điểm mạnh và ba việc cần ưu tiên cho thị trường Pháp.
Bắt đầu kiểm tra
Giới thiệu chuyên gia
Antoine Sanières
Chuyên gia chiến lược và marketing cho thị trường Pháp
Tôi làm việc tại Pantin, ngay sát Paris. Tiếng Pháp là tiếng mẹ đẻ của tôi, và tôi cũng làm việc bằng tiếng Anh, tiếng Đức và tiếng Hà Lan. Tôi có hai bằng thạc sĩ về kinh doanh quốc tế và marketing số, và từ khi thành lập Anton Anton năm 2023, tôi đã thực hiện hơn 100 dự án cho doanh nghiệp Pháp và quốc tế.
Trang này: Xuất khẩu sang Pháp Tôi tự viết cẩm nang này, dựa trên kinh nghiệm của một người Pháp hỗ trợ doanh nghiệp nước ngoài vào thị trường Pháp.
Câu hỏi thường gặp
Câu hỏi thường gặp – Xuất khẩu sang Pháp
Muốn bán hàng tại Pháp, có bắt buộc dịch website sang tiếng Pháp không?
Xuất khẩu từ Việt Nam sang Pháp chịu thuế như thế nào?
Thị trường thương mại điện tử Pháp lớn cỡ nào?
Xuất khẩu sang Pháp có lợi thế gì?
Bạn có làm nghiên cứu thị trường Pháp không?
Người Pháp dùng công cụ tìm kiếm nào?
Không thấy câu hỏi của bạn? Hãy hỏi trực tiếp – tôi trả lời trong vòng một ngày làm việc
Nguồn: Insee (dân số ngày 1/1/2025), Fevad (thương mại điện tử 2024), StatCounter (thị phần công cụ tìm kiếm), DG Trésor (thương mại Pháp – Việt Nam 2024), Insee (GDP các vùng).

























