Liên hệ

Pháp Xuất khẩu

Nước Pháp có vẻ quen thuộc, nhưng chỉ ưu ái những doanh nghiệp coi đây là một thị trường riêng. Cẩm nang xuất khẩu sang Pháp thực tế, do một chuyên gia người Pháp bản xứ chuyên hỗ trợ doanh nghiệp nước ngoài vào thị trường Pháp biên soạn.

  • 68,6 triệudân số PhápInsee, ngày 1/1/2025
  • 175,3 tỷ €doanh số online năm 2024Fevad
  • 8,5 tỷ €thương mại hàng hóa Pháp – Việt Nam năm 2024DG Trésor
  • ≈ 90 %thị phần tìm kiếm của GoogleStatCounter

Thị trường

Việt Nam và Pháp: đối tác giàu tiềm năng – Xuất khẩu sang Pháp

Theo Tổng cục Ngân khố Pháp (DG Trésor), thương mại hàng hóa giữa Pháp và Việt Nam đạt 8,5 tỷ euro năm 2024, tăng 11,5%. Pháp xuất khẩu 1,5 tỷ euro sang Việt Nam (tăng 26%) và chỉ là nhà cung cấp thứ 21 của Việt Nam, với thị phần khoảng 0,5%. Phần lớn kim ngạch còn lại là hàng Việt Nam xuất sang Pháp, và dư địa cho doanh nghiệp Việt tại thị trường Pháp vẫn còn rất lớn.

Từ khi EVFTA có hiệu lực vào tháng 8/2020, rào cản thuế quan đã giảm mạnh. Nhưng xuất khẩu sang Pháp là một câu chuyện khác: nhiều doanh nghiệp đánh giá thấp cách người mua Pháp nhìn nhận một website, từ ngôn ngữ, thông tin pháp lý, giá đã gồm VAT đến điều kiện giao hàng. Người thắng không phải là doanh nghiệp chỉ dịch website, mà là doanh nghiệp xây dựng được sự hiện diện thực sự tại Pháp.

Pháp xuất khẩu sang Việt Nam (2024)1,5 tỷ €
Vị trí của Pháp trong các nhà cung cấp của Việt Nam (2024)thứ 21

Nguồn: Tổng cục Ngân khố Pháp (DG Trésor), thương mại Pháp – Việt Nam 2024, công bố tại: DG Trésor.

Người mua

Người mua Pháp mua hàng thế nào – Xuất khẩu sang Pháp

  • Khắt khe về ngôn ngữChỉ một câu gượng gạo hay một đoạn văn « đậm chất dịch » là đủ để họ mất lòng tin.
  • Thận trọngHọ so sánh, đọc đánh giá và kiểm tra thông tin pháp lý trước khi mua hay yêu cầu báo giá.
  • Trang trọng trong B2BHai bên xưng hô bằng « vous » (ngài), chức danh rất quan trọng và email có những công thức riêng. Giống văn hóa doanh nghiệp Việt Nam, người Pháp coi trọng lễ nghi, nhưng họ đề cao lập luận và bằng chứng hơn thứ bậc.
  • Trung thànhKhi đã được thuyết phục, khách hàng Pháp thường gắn bó với một nhà cung cấp nhiều năm.

Muốn giới thiệu doanh nghiệp đúng cách với người mua Pháp? Xem: Dịch vụ SEO tại Pháp.

Các vùng

Một đất nước, nhiều nước Pháp

Paris không phải là toàn bộ nước Pháp. Món ăn, từ ngữ, giọng nói và thói quen mua sắm thay đổi theo từng vùng, và người dân tìm kiếm bằng từ ngữ địa phương, giống như người miền Bắc nói « dứa » còn người miền Nam nói « thơm ». Vì thế, khi nhắm đến một thị trường vùng, tôi nghiên cứu từ khóa theo từng vùng.

Paris và Île-de-France

Ẩm thực

Bánh mì baguette kẹp giăm bông và bơ, bữa trưa ở quán bistro, hàng hiên quán cà phê đông khách quanh năm.

Cách nói chuyện

Nhanh, thẳng, nhiều tiếng lóng và verlan (đảo ngược âm tiết).

Kinh tế

Nơi tập trung trụ sở doanh nghiệp và người ra quyết định: khoảng một phần ba GDP của Pháp.

Mẹo SEO

Từ khóa toàn quốc cạnh tranh rất gay gắt. Hãy nhắm đến từ khóa cụ thể, có ý định mua hàng.

Île-de-FranceParis · khoảng 12,4 triệu dân

Di chuột hoặc chạm vào một vùng để xem các thành phố chính và dân số.

Từ ngữ

Nói chuyện như người Pháp

Thanh toán

Phương thức thanh toán và mùa bán hàng

Quên MoMo, ZaloPay hay VNPay đi. Ở Pháp, thẻ ngân hàng chiếm ưu thế, nhất là mạng thẻ nội địa Carte Bancaire. PayPal cũng phổ biến, và mua online trả góp 3–4 lần rất thông dụng. Trong B2B, chuyển khoản là mặc định. Luôn hiển thị giá cho người tiêu dùng đã bao gồm VAT của Pháp (TVA).

  1. Th1
  2. Th2
  3. Th3
  4. Th4
  5. Th5
  6. Th6
  7. Th7
  8. Th8
  9. Th9
  10. Th10
  11. Th11
  12. Th12

Cao điểm: mùa giảm giá mùa đông (tháng 1), mùa giảm giá mùa hè (cuối tháng 6 đến tháng 7), mùa tựu trường « la rentrée » (tháng 9), Black Friday và Giáng sinhTháng 8: nửa nước Pháp đi nghỉ

Kinh nghiệm

Hơn cả dịch thuật: người đồng hành tại chỗ ở Pháp

Tôi là chuyên gia người Pháp làm việc tại Đại Paris, và giúp doanh nghiệp nước ngoài phát triển tại Pháp là công việc hằng ngày của tôi: nghiên cứu thị trường, website tiếng Pháp, SEO, quảng cáo Google và hiển thị trên trợ lý AI. Tôi hiểu thị trường từ bên trong, đến từng vùng.

Trước khi bạn đầu tư, tôi phân tích thị trường: đối thủ, giá, khách hàng mục tiêu, tiêu chuẩn và cả những từ người mua Pháp dùng. Đó chính là việc tôi đã làm cho PrintPunk.

PrintPunk GmbH
PrintPunk GmbH · in DTF lên vải

Nghiên cứu thị trường song ngữ Pháp–Đức để vào thị trường Pháp: xu hướng, đối thủ, khách hàng mục tiêu, giá và tiêu chuẩn áp dụng, giúp quyết định bắt đầu ở đâu và bằng cách nào.

Cup Concept
Cup Concept · cốc tái sử dụng

Nhà sản xuất Đức chuyên cốc và bộ đồ ăn tái sử dụng cho sự kiện. Từ tháng 9/2025, tôi phụ trách SEO tại Pháp: audit kỹ thuật, nghiên cứu khoảng 1.500 từ khóa tiếng Pháp và viết lại nội dung tiếng Pháp.

Website của bạn đã sẵn sàng cho thị trường Pháp?

Bài kiểm tra miễn phí trong hai phút: điểm trên thang 100, điểm mạnh và ba việc cần ưu tiên cho thị trường Pháp.

Bắt đầu kiểm tra
Antoine Sanières, nhà sáng lập Anton Anton

Giới thiệu chuyên gia

Antoine Sanières

Chuyên gia chiến lược và marketing cho thị trường Pháp

Tôi làm việc tại Pantin, ngay sát Paris. Tiếng Pháp là tiếng mẹ đẻ của tôi, và tôi cũng làm việc bằng tiếng Anh, tiếng Đức và tiếng Hà Lan. Tôi có hai bằng thạc sĩ về kinh doanh quốc tế và marketing số, và từ khi thành lập Anton Anton năm 2023, tôi đã thực hiện hơn 100 dự án cho doanh nghiệp Pháp và quốc tế.

Trang này: Xuất khẩu sang Pháp Tôi tự viết cẩm nang này, dựa trên kinh nghiệm của một người Pháp hỗ trợ doanh nghiệp nước ngoài vào thị trường Pháp.

Câu hỏi thường gặp

Câu hỏi thường gặp – Xuất khẩu sang Pháp

Muốn bán hàng tại Pháp, có bắt buộc dịch website sang tiếng Pháp không?
Nếu bán cho người tiêu dùng, Luật Toubon yêu cầu quảng cáo, mô tả sản phẩm và hợp đồng phải bằng tiếng Pháp. Trên thực tế, một website tiếng Pháp do người bản xứ viết là điều kiện thiết yếu để có được niềm tin của người mua Pháp.
Xuất khẩu từ Việt Nam sang Pháp chịu thuế như thế nào?
Nhờ Hiệp định EVFTA có hiệu lực từ ngày 1/8/2020, phần lớn thuế quan giữa EU và Việt Nam đã được xóa bỏ hoặc đang giảm dần theo lộ trình, với điều kiện hàng hóa đáp ứng quy tắc xuất xứ. Khi nhập khẩu vào Pháp, hàng hóa chịu thuế giá trị gia tăng của Pháp (TVA); sản phẩm phải đạt tiêu chuẩn EU (dấu CE nếu áp dụng, đăng ký CPNP với mỹ phẩm), nhãn và hướng dẫn sử dụng phải bằng tiếng Pháp.
Thị trường thương mại điện tử Pháp lớn cỡ nào?
Theo Fevad, hiệp hội thương mại điện tử Pháp, doanh số bán hàng online tại Pháp đạt 175,3 tỷ euro năm 2024. Thời trang, nhà cửa, du lịch và điện tử là các ngành lớn nhất.
Xuất khẩu sang Pháp có lợi thế gì?
Một thị trường lớn với sức mua cao, cửa ngõ vào Liên minh châu Âu, thuế quan thấp nhờ EVFTA, và khách hàng rất trung thành khi đã tin tưởng. Chỉ một điều kiện: nói tiếng Pháp chuẩn bản xứ, dùng đúng từ họ tìm kiếm và tuân thủ quy định địa phương.
Bạn có làm nghiên cứu thị trường Pháp không?
Có. Như khi PrintPunk vào thị trường Pháp, tôi phân tích đối thủ, giá, khách hàng mục tiêu, tiêu chuẩn và nhu cầu tìm kiếm tại Pháp. Nghiên cứu cho bạn biết nên bắt đầu từ đâu và nói điều gì.
Người Pháp dùng công cụ tìm kiếm nào?
Chủ yếu là Google, khoảng 9/10 lượt tìm kiếm. Các trợ lý AI như ChatGPT và Perplexity cũng tăng nhanh, nhất là khi so sánh sản phẩm.

Không thấy câu hỏi của bạn? Hãy hỏi trực tiếp – tôi trả lời trong vòng một ngày làm việc

Nguồn: Insee (dân số ngày 1/1/2025), Fevad (thương mại điện tử 2024), StatCounter (thị phần công cụ tìm kiếm), DG Trésor (thương mại Pháp – Việt Nam 2024), Insee (GDP các vùng).

Let's talk – Xuất khẩu sang Pháp

Hành trình vào thị trường Pháp bắt đầu từ đây.

Antoine Sanières

Antoine SanièresNhà sáng lập Anton Anton · tôi trực tiếp trả lời mọi tin nhắn

Bạn muốn dịch website sang tiếng Pháp, hay đang chuẩn bị xuất khẩu sang Pháp? Hãy cho tôi biết về dự án của bạn. Tôi trả lời trong vòng một ngày làm việc, bằng tiếng Anh hoặc tiếng Pháp.

contact@antonanton.fr
Audit website miễn phí