Sälja i Frankrike
Frankrike känns nära och bekant, men belönar bara de företag som behandlar landet som en egen marknad. Här är min praktiska guide till att sälja i Frankrike, skriven av en infödd fransk konsult som hjälper utländska företag att växa på den franska marknaden.
- 68,6 milj.invånare i FrankrikeInsee, 1/1/2025
- 175,3 mdr €i e-handel 2024Fevad
- ≈ 95 000anställda i svenska företag i FrankrikeDG Trésor
- ≈ 90 %av sökningarna går via GoogleStatCounter
Marknaden
Sverige och Frankrike: nära partner
Handeln mellan Sverige och Frankrike uppgick till nästan 23 miljarder euro 2024, varav 13,5 miljarder i varor och 9,5 miljarder i tjänster. Frankrike är Sveriges nionde största handelspartner, och svenska företag har cirka 95 000 anställda i Frankrike: fordon, maskiner, elektronik och kemi dominerar utbytet.
Att sälja i Frankrike ser enkelt ut: inre marknad, inga tullar, samma regelverk. Men många företag underskattar hur en fransk köpare bedömer en webbplats: språk, juridisk information, priser i euro med fransk moms, leveransvillkor. De som lyckas bygger en fransk närvaro i stället för en översatt.
Köparen
Så köper den franska köparen
- Noga med språketEn klumpig mening eller en text som ”låter översatt” räcker för att förlora förtroendet.
- FörsiktigJämför, läser omdömen och kontrollerar den juridiska informationen innan köp eller offertförfrågan.
- Formell i B2BMan niar (”vous”), titlar spelar roll och e-post följer fasta fraser. Duandet kommer senare, om alls.
- LojalNär en fransk kund väl är övertygad stannar den ofta hos samma leverantör i många år.
Vill du presentera dig rätt för franska köpare? Läs mer om mina SEO-tjänster för Frankrike.
Regionerna
Ett land, många Frankrike
Paris är inte hela Frankrike. Varje region har sina rätter, ord, sin accent och sina köpvanor, och fransmännen söker med sina egna ord. Därför analyserar jag sökord region för region när din marknad är lokal.
Paris och Île-de-France
Jambon-beurre, bistroluncher och uteserveringar året runt.
Snabbt, rakt på sak, fullt av slang och verlan (ord som uttalas baklänges).
Huvudkontor och beslutsfattare: här skapas nästan en tredjedel av Frankrikes BNP.
Rikstäckande sökord men hård konkurrens: sikta på precisa sökningar med köpavsikt.
Hauts-de-France
Musslor med pommes frites, Maroilles-ost och welsh (smält ost med öl).
Ch’ti-accenten; en golvtrasa heter ”wassingue”.
Logistiknav mellan Paris, London och Bryssel, med starkt belgiskt inflytande.
Gränsöverskridande sökningar: många köpare jämför franska och belgiska erbjudanden.
Alsace och Grand Est
Choucroute, flammekueche och kringlor.
Alsaceisk dialekt och tyskklingande namn; många talar tyska.
Säte för Europaparlamentet, med en lokal lagstiftning som historien lämnat efter sig.
En naturlig bro till Tyskland: tvåspråkiga sidor fungerar här.
Bretagne
Galetter, crêpes, cider och kouign-amann.
Bretonska ortnamn och en stark regional stolthet.
Livsmedel, cybersäkerhet och en ”made in Bretagne”-reflex.
Regionala märkningar och lokala referenser bygger snabbt förtroende.
Lyon och Alperna
Lyons bouchons, quenelles; raclette, fondue och tartiflette i Alperna.
I Lyon är ett barn en ”gone” och golvtrasan en ”panosse”.
Frankrikes näst största ekonomiska region: industri, läkemedel, vintersport.
Stark B2B-efterfrågan: tekniska sidor på modersmålsfranska gör skillnaden.
Provence och Rivieran
Bouillabaisse, aïoli, pastis och socca i Nice.
Den sjungande sydfranska accenten: ”peuchère”, ”fada”.
Hamn, turism och ett varmare, mer personligt sätt att göra affärer.
Säsongstoppar: förbered sommarkampanjerna under våren.
Sydväst
Cassoulet, canelés, anka och vin.
Här säger man ”chocolatine”, inte ”pain au chocolat”, och en påse är en ”poche”.
Flygindustri i Toulouse, vin i Bordeaux, rugby överallt.
Regionala ord ändrar sökorden: testa båda formerna innan du väljer.
Normandie
Camembert, cider, calvados och smör eller grädde i nästan allt.
Det berömda ”p’têt ben qu’oui” (kanske ja, kanske nej): en normand binder sig sällan direkt.
Hamnarna i Le Havre och Rouen, energi och livsmedel, en timme från Paris.
Försiktiga köpare: detaljerade produktsidor och tydliga priser lugnar dem.
Nantes och Atlantkusten
LU petit-beurre-kex (från Nantes), muscadet, rillettes från Le Mans.
Mycket standardfranska; i Nantes debatteras fortfarande om staden hör till Bretagne.
Varv i Saint-Nazaire, flygindustri och en livlig startup-scen i Nantes.
Lokala referenser och kundcase konverterar bra i den här stolta regionen.
Loiredalen
Tarte Tatin, getostar och viner från Loire.
I Touraine sägs man tala den ”renaste” franskan.
Läkemedel och klustret ”Cosmetic Valley”, jordbruk och slottsturism.
Neutral franska fungerar bra här: en bra testmarknad för rikstäckande kampanjer.
Bourgogne och Franche-Comté
Bœuf bourguignon, dijonsenap, comté och vinbergssnäckor.
På landsbygden hörs fortfarande det rullande ”r”.
Vin, livsmedel och precisionsindustri, från Bourgognes vingårdar till urmakarna i Jura.
Ursprung spelar roll: visa var och hur dina produkter tillverkas.
Korsika
Figatellu, brocciu-ost och kastanjemjöl.
Korsikanska, nära toskanskan, lärs ut i skolan; vägskyltarna är tvåspråkiga.
Mycket säsongsbetonad turism och en tydlig preferens för lokala aktörer.
Sökningarna toppar före sommaren: publicera och annonsera på våren.
För muspekaren över eller tryck på en region för att se huvudort och befolkning.
Ord
Prata som en fransman
Lagen
Vad fransk lag kräver av din webbplats
- Toubonlagen (1994)Reklam, produktbeskrivningar, bruksanvisningar och konsumentavtal måste vara på franska.
- Mentions légalesUtgivarens identitet, adress, registreringsnummer och webbhotell.
- Försäljningsvillkor (CGV)Obligatoriska vid försäljning till konsumenter, inklusive 14 dagars ångerrätt.
- CookiesCNIL är strikt med samtycke: ingen spårning innan besökaren godkänt.
- Betalningsvillkor B2BLagstadgat tak, i regel 60 dagar från fakturadatum.
Betalningar
Betalning och handelskalendern
Bankkort dominerar, särskilt Frankrikes eget nätverk Carte Bancaire. PayPal är mycket spritt, och delbetalning i tre eller fyra omgångar är vanligt online. I B2B är banköverföring fortfarande normen. Visa alltid konsumentpriser i euro med fransk moms. Säljer du för mer än 10 000 euro per år till konsumenter i andra EU-länder gäller fransk moms, som du kan redovisa via OSS.
- Jan
- Feb
- Mar
- Apr
- Maj
- Jun
- Jul
- Aug
- Sep
- Okt
- Nov
- Dec
Toppar: vinterrea (jan.), sommarrea (slutet av jun.–jul.), la rentrée (sep.), Black Friday och julAugusti: halva Frankrike har semester
Sök
Google, ChatGPT och sök i Frankrike
Google står för ungefär 9 av 10 sökningar i Frankrike; Bing och Qwant delar på resten. Men franska köpare frågar allt oftare ChatGPT, Perplexity, Gemini eller Claude vilken leverantör de ska välja. För att synas i de svaren måste ditt företag beskrivas tydligt och konsekvent, på franska. Det är det jag kallar GEO.
Min erfarenhet
Mer än en översättning: din partner i Frankrike
Jag är en fransk byrå i Parisregionen, och att hjälpa utländska företag att växa i Frankrike är mitt dagliga arbete: marknadsanalyser, franska webbplatser, SEO, Google Ads och synlighet i AI-assistenter. Jag känner marknaden inifrån, ända ner till de regionala egenheterna.
Innan du investerar kartlägger jag din marknad: konkurrenter, priser, målgrupper, standarder och de ord franska köpare använder. Det är precis vad jag gjorde för PrintPunk.
En tvåspråkig fransk-tysk marknadsanalys inför etableringen i Frankrike: trender, konkurrenter, målkunder, priser och gällande standarder, så att företaget kunde avgöra var och hur det skulle lansera.
En tysk tillverkare av återanvändbara muggar och servis för evenemang. Sedan september 2025 sköter jag företagets SEO i Frankrike: teknisk granskning, analys av cirka 1 500 franska sökord och omskrivning av de franska texterna.
Är din webbplats redo för Frankrike?
Gör det kostnadsfria testet på 2 minuter: en poäng av 100, dina styrkor och dina tre prioriteringar för den franska marknaden.
Gör testet
Er kontaktperson
Antoine Sanières
Konsult inom strategi och marknadsföring för Frankrike
Jag arbetar från Pantin, alldeles utanför Paris. Jag är infödd fransman och arbetar även på engelska och tyska samt skriftligt på nederländska. Med två masterexamina, i internationell handel och digital marknadsföring, har jag genomfört över 100 uppdrag sedan jag grundade Anton Anton 2023, för franska och utländska företag.
Jag har själv skrivit den här guiden, utifrån min erfarenhet som fransman som hjälper utländska företag att sälja i Frankrike.
Vanliga frågor
Dina frågor – Sälja i Frankrike
Måste jag översätta min webbplats till franska för att sälja i Frankrike?
Vilka krav gäller för att exportera till Frankrike från Sverige?
Hur stor är den franska e-handeln?
Vilka är fördelarna med att exportera till Frankrike?
Gör du marknadsanalyser för Frankrike?
Vilken sökmotor använder fransmännen?
Vilka är Frankrikes viktigaste exportvaror?
Hittar du inte din fråga? Fråga mig direkt – svar inom en arbetsdag
Källor: Insee (befolkning 1 januari 2025), Fevad (e-handel 2024), StatCounter (sökmotorernas marknadsandelar), Direction générale du Trésor (handeln Sverige–Frankrike 2024), Insee (regional BNP).
