Selge i Frankrike
Frankrike føles nært og kjent, men belønner bare de bedriftene som behandler landet som et eget marked. Her er min praktiske guide til å selge i Frankrike, skrevet av en fransk konsulent med fransk som morsmål, som hjelper utenlandske bedrifter med å vokse i det franske markedet.
- 68,6 mill.innbyggere i FrankrikeInsee, 1/1/2025
- 175,3 mrd. €i netthandel i 2024Fevad
- ≈ 40 %av Frankrikes gass kommer fra NorgeDG Trésor
- ≈ 90 %av søkene går via GoogleStatCounter
Markedet
Norge og Frankrike: energi og mer til
Norge er Frankrikes største gassleverandør, med rundt 40 % av landets gass, og Frankrike var ved utgangen av 2022 den tredje største kunden for norsk eksport, etter Tyskland og Storbritannia. Utenom energi selger norske bedrifter sjømat, metaller, maskiner og teknologi til franske kunder.
Norge er med i EØS, men står utenfor EUs tollunion: varer til Frankrike må fortolles, og fransk importmerverdiavgift påløper. Mange bedrifter undervurderer i tillegg hvordan en fransk kjøper vurderer en nettside: språk, juridisk informasjon, priser i euro med fransk mva., leveringsvilkår. De som lykkes, bygger en fransk tilstedeværelse i stedet for en oversatt.
Kjøperen
Slik kjøper den franske kjøperen
- Nøye med språketEn klønete setning eller en tekst som «høres oversatt ut», er nok til å miste tilliten.
- ForsiktigSammenligner, leser anmeldelser og sjekker den juridiske informasjonen før kjøp eller tilbudsforespørsel.
- Formell i B2BMan bruker høflighetsformen («vous»), titler betyr noe, og e-poster følger faste formuleringer. Dus kommer senere, om i det hele tatt.
- LojalNår en fransk kunde først er overbevist, blir den ofte hos samme leverandør i mange år.
Vil du presentere deg riktig for franske kjøpere? Les mer om mine SEO-tjenester for Frankrike.
Regionene
Ett land, mange Frankriker
Paris er ikke hele Frankrike. Hver region har sine retter, ord, sin aksent og sine kjøpsvaner, og franskmennene søker med sine egne ord. Derfor analyserer jeg søkeord region for region når markedet ditt er lokalt.
Paris og Île-de-France
Jambon-beurre, bistrolunsjer og uteserveringer hele året.
Raskt, direkte, fullt av slang og verlan (ord uttalt baklengs).
Hovedkontorer og beslutningstakere: her skapes nesten en tredjedel av Frankrikes BNP.
Landsdekkende søkeord, men hard konkurranse: sikt mot presise søk med kjøpsintensjon.
Hauts-de-France
Blåskjell med pommes frites, Maroilles-ost og welsh (smeltet ost med øl).
Ch’ti-aksenten; en gulvklut heter «wassingue».
Logistikknutepunkt mellom Paris, London og Brussel, med sterk belgisk innflytelse.
Grenseoverskridende søk: mange kjøpere sammenligner franske og belgiske tilbud.
Alsace og Grand Est
Choucroute, flammekueche og kringler.
Alsacisk dialekt og tysklydende navn; mange snakker tysk.
Sete for Europaparlamentet, med lokal lovgivning arvet fra historien.
En naturlig bro til Tyskland: tospråklige sider fungerer her.
Bretagne
Galetter, crêpes, sider og kouign-amann.
Bretonske stedsnavn og en sterk regional stolthet.
Næringsmidler, cybersikkerhet og en «made in Bretagne»-refleks.
Regionale merker og lokale referanser bygger raskt tillit.
Lyon og Alpene
Lyons bouchons, quenelles; raclette, fondue og tartiflette i Alpene.
I Lyon er et barn en «gone», og gulvkluten en «panosse».
Frankrikes nest største økonomiske region: industri, legemidler, vintersport.
Stor B2B-etterspørsel: tekniske sider på morsmålsfransk gjør forskjellen.
Provence og Rivieraen
Bouillabaisse, aïoli, pastis og socca i Nice.
Den syngende søraksenten: «peuchère», «fada».
Havn, turisme og en varmere, mer personlig måte å gjøre forretninger på.
Sesongtopper: forbered sommerkampanjene om våren.
Sørvest
Cassoulet, canelés, and og vin.
Her sier man «chocolatine», ikke «pain au chocolat», og en pose er en «poche».
Luftfart i Toulouse, vin i Bordeaux, rugby overalt.
Regionale ord endrer søkeordene: test begge formene før du velger.
Normandie
Camembert, sider, calvados og smør eller fløte i nesten alt.
Det berømte «p’têt ben qu’oui» (kanskje ja, kanskje nei): en normanner binder seg sjelden med en gang.
Havnene i Le Havre og Rouen, energi og næringsmidler, en time fra Paris.
Forsiktige kjøpere: detaljerte produktsider og tydelige priser beroliger dem.
Nantes og Atlanterhavskysten
LU petit-beurre-kjeks (fra Nantes), muscadet, rillettes fra Le Mans.
Svært standard fransk; i Nantes diskuterer man fortsatt om byen hører til Bretagne.
Skipsverft i Saint-Nazaire, luftfart og et livlig gründermiljø i Nantes.
Lokale referanser og kundecaser konverterer godt i denne stolte regionen.
Loiredalen
Tarte Tatin, geitoster og viner fra Loire.
I Touraine sies det at man snakker den «reneste» franske.
Legemidler og klyngen «Cosmetic Valley», landbruk og slottsturisme.
Nøytral fransk fungerer godt her: et godt testmarked for landsdekkende kampanjer.
Burgund og Franche-Comté
Bœuf bourguignon, dijonsennep, comté og vinbergsnegler.
På landsbygda hører man fortsatt den rullende «r»-en.
Vin, næringsmidler og presisjonsindustri, fra Burgunds vinmarker til urmakerne i Jura.
Opprinnelse betyr noe: vis hvor og hvordan produktene dine lages.
Korsika
Figatellu, brocciu-ost og kastanjemel.
Korsikansk, nær toskansk, undervises i skolen; veiskiltene er tospråklige.
Svært sesongpreget turisme og en tydelig preferanse for lokale aktører.
Søkene topper seg før sommeren: publiser og annonser om våren.
Hold musepekeren over eller trykk på en region for å se hovedby og innbyggertall.
Ord
Snakk som en franskmann
Loven
Hva fransk lov krever av nettsiden din
- Toubon-loven (1994)Reklame, produktbeskrivelser, bruksanvisninger og forbrukeravtaler må være på fransk.
- Mentions légalesUtgiverens identitet, adresse, organisasjonsnummer og nettvert.
- Salgsvilkår (CGV)Obligatoriske ved salg til forbrukere, inkludert 14 dagers angrerett.
- CookiesCNIL er streng med samtykke: ingen sporing før den besøkende har godtatt.
- Betalingsfrister i B2BLovfestet tak, som regel 60 dager fra fakturadato.
Betaling
Betaling og handelskalenderen
Bankkort dominerer, særlig Frankrikes eget nettverk Carte Bancaire. PayPal er mye brukt, og betaling i tre eller fire avdrag er vanlig på nett. I B2B er bankoverføring fortsatt normen. Vis alltid forbrukerpriser i euro med fransk mva. For pakker til forbrukere på inntil 150 euro forenkler EUs importordning IOSS innkrevingen av merverdiavgift.
- Jan
- Feb
- Mar
- Apr
- Mai
- Jun
- Jul
- Aug
- Sep
- Okt
- Nov
- Des
Topper: vintersalg (jan.), sommersalg (slutten av jun.–jul.), la rentrée (sep.), Black Friday og julAugust: halve Frankrike har ferie
Søk
Google, ChatGPT og søk i Frankrike
Google står for rundt 9 av 10 søk i Frankrike; Bing og Qwant deler resten. Men franske kjøpere spør stadig oftere ChatGPT, Perplexity, Gemini eller Claude om hvilken leverandør de skal velge. For å komme med i de svarene må bedriften din beskrives tydelig og konsekvent, på fransk. Det er det jeg kaller GEO.
Min erfaring
Mer enn en oversettelse: din partner i Frankrike
Jeg er et fransk byrå i Paris-regionen, og å hjelpe utenlandske bedrifter med å vokse i Frankrike er det jeg gjør hver dag: markedsanalyser, franske nettsider, SEO, Google Ads og synlighet i KI-assistenter. Jeg kjenner markedet innenfra, helt ned til de regionale særtrekkene.
Før du investerer, kartlegger jeg markedet ditt: konkurrenter, priser, målgrupper, standarder og ordene franske kjøpere bruker. Det er akkurat det jeg gjorde for PrintPunk.
En tospråklig fransk-tysk markedsanalyse før etableringen i Frankrike: trender, konkurrenter, målkunder, priser og gjeldende standarder, slik at bedriften kunne bestemme hvor og hvordan den skulle starte.
En tysk produsent av gjenbrukskopper og servise til arrangementer. Siden september 2025 har jeg hatt ansvaret for bedriftens SEO i Frankrike: teknisk revisjon, analyse av rundt 1 500 franske søkeord og omskriving av de franske tekstene.
Er nettsiden din klar for Frankrike?
Ta den gratis testen på 2 minutter: en poengsum av 100, styrkene dine og dine tre prioriteringer for det franske markedet.
Ta testen
Kontaktpersonen deres
Antoine Sanières
Konsulent i strategi og markedsføring for Frankrike
Jeg jobber fra Pantin, rett utenfor Paris. Jeg er født franskmann og jobber også på engelsk og tysk samt skriftlig på nederlandsk. Med to mastergrader, i internasjonal handel og digital markedsføring, har jeg gjennomført over 100 oppdrag siden jeg grunnla Anton Anton i 2023, for franske og utenlandske bedrifter.
Jeg har selv skrevet denne guiden, ut fra min erfaring som franskmann som hjelper utenlandske bedrifter å selge i Frankrike.
Vanlige spørsmål
Dine spørsmål – Selge i Frankrike
Må jeg oversette nettsiden min til fransk for å selge i Frankrike?
Hvilke krav gjelder ved eksport til Frankrike fra Norge?
Hvor stor er den franske netthandelen?
Hva er fordelene ved å eksportere til Frankrike?
Lager du markedsanalyser for Frankrike?
Hvilken søkemotor bruker franskmennene?
Finner du ikke spørsmålet ditt? Spør meg direkte – svar innen én arbeidsdag
Kilder: Insee (befolkning per 1. januar 2025), Fevad (netthandel 2024), StatCounter (søkemotorenes markedsandeler), Direction générale du Trésor (handel Norge–Frankrike), Insee (regionalt BNP).
