Prancis Ekspor
Prancis terasa akrab, tetapi hanya menghargai perusahaan yang memperlakukannya sebagai pasar tersendiri. Panduan praktis ekspor ke Prancis, ditulis oleh konsultan asal Prancis yang membantu perusahaan asing masuk ke pasar Prancis.
- 68,6 jutapenduduk PrancisInsee, 1 Januari 2025
- 175,3 miliar €penjualan online tahun 2024Fevad
- 1,07 miliar €ekspor Prancis ke Indonesia tahun 2024DG Trésor
- ≈ 90 %pangsa pencarian di GoogleStatCounter
Pasar
Indonesia dan Prancis: mitra dengan potensi besar – Ekspor ke Prancis
Menurut Direktorat Jenderal Perbendaharaan Prancis (DG Trésor), ekspor Prancis ke Indonesia mencapai 1,07 miliar euro pada 2024, turun 13,1%, dan sektor penerbangan kerap menjadi penyumbang terbesarnya. Indonesia adalah mitra dagang ke-47 Prancis, dan sekitar 214 anak perusahaan Prancis beroperasi di Indonesia. Secara historis, neraca perdagangan menguntungkan Indonesia: Prancis membeli lebih banyak dari Indonesia daripada yang dijualnya.
Perundingan IEU-CEPA rampung pada September 2025, dan perjanjian ini akan menghapus sebagian besar bea masuk. Namun bea masuk jarang menjadi hambatan utama. Banyak perusahaan meremehkan cara pembeli Prancis menilai sebuah website: bahasa, informasi hukum, harga termasuk PPN, syarat pengiriman. Yang menang bukan perusahaan yang sekadar menerjemahkan websitenya, melainkan yang membangun kehadiran lokal yang nyata di Prancis.
Pembeli
Cara pembeli Prancis berbelanja – Ekspor ke Prancis
- Menuntut soal bahasaSatu kalimat yang kaku atau teks yang terasa terjemahan sudah cukup membuat mereka hilang kepercayaan.
- Berhati-hatiMereka membandingkan, membaca ulasan, dan memeriksa informasi hukum sebelum membeli atau meminta penawaran.
- Formal dalam B2BKedua pihak saling menyapa dengan « vous » (Anda yang formal), jabatan sangat penting, dan email memakai ungkapan baku. Seperti budaya bisnis Indonesia, orang Prancis menjunjung sopan santun, tetapi mereka lebih mengutamakan argumen dan bukti daripada hierarki.
- SetiaBegitu yakin, pelanggan Prancis sering bertahan dengan pemasok yang sama selama bertahun-tahun.
Ingin memperkenalkan perusahaan Anda dengan tepat kepada pembeli Prancis? Lihat: Jasa SEO di Prancis.
Wilayah
Satu negara, banyak Prancis
Paris bukanlah seluruh Prancis. Makanan, kosakata, logat, dan kebiasaan belanja berubah dari satu wilayah ke wilayah lain, dan orang mencari dengan kata-kata daerah mereka, seperti di Jawa orang menyebut « singkong », sedangkan di Sumatra disebut « ubi kayu ». Karena itu, saat membidik pasar regional, saya meriset kata kunci per wilayah.
Paris dan Île-de-France
Baguette isi ham dan mentega, makan siang di bistro, dan teras kafe yang ramai sepanjang tahun.
Cepat dan lugas, penuh bahasa gaul dan verlan (suku kata yang dibalik).
Pusat kantor pusat perusahaan dan para pengambil keputusan: sekitar sepertiga PDB Prancis dihasilkan di sini.
Kata kunci nasional sangat kompetitif. Bidik kata kunci spesifik dengan niat membeli.
Hauts-de-France
Kerang (moules) dengan kentang goreng, keju Maroilles, welsh (roti panggang dengan keju leleh dan bir).
Dialek ch'ti: kain pel lantai disebut « wassingue ».
Pusat logistik antara Paris, London, dan Brussel, dengan pengaruh Belgia yang kuat.
Pencarian lintas batas: banyak pembeli membandingkan penawaran Prancis dan Belgia.
Alsace dan Grand Est
Choucroute (kubis asam), flammekueche, roti bretzel.
Dialek Alsace dan nama keluarga bernuansa Jerman; banyak warganya juga berbahasa Jerman.
Lokasi Parlemen Eropa, dengan beberapa aturan lokal warisan sejarahnya.
Jembatan alami ke Jerman: halaman dwibahasa sangat efektif di sini.
Bretagne
Galette, crêpe, cidre (sari apel fermentasi), dan kouign-amann.
Nama tempat dalam bahasa Breton dan kebanggaan daerah yang sangat kuat.
Industri pangan, keamanan siber, dan kebiasaan mengutamakan produk « buatan Bretagne ».
Label daerah dan referensi lokal cepat membangun kepercayaan.
Lyon dan Pegunungan Alpen
Bouchon dan quenelle khas Lyon; raclette, fondue keju, dan tartiflette di Pegunungan Alpen.
Di Lyon, anak kecil disebut « gone », dan kain pel menjadi « panosse ».
Kawasan ekonomi terbesar kedua di Prancis: industri, farmasi, dan olahraga musim dingin.
Permintaan B2B tinggi: halaman teknis berbahasa Prancis yang ditulis penutur asli menjadi pembeda.
Provence dan Côte d'Azur
Sup ikan bouillabaisse, saus aïoli, pastis, dan socca di Nice.
Logat selatan yang berirama: « peuchère », « fada ».
Pelabuhan dan pariwisata, dengan gaya berbisnis yang lebih hangat dan personal.
Puncak musiman: siapkan kampanye musim panas (Juli–Agustus) sejak Maret atau April.
Prancis Barat Daya
Cassoulet, canelé, bebek, dan anggur.
Di sini orang bilang « chocolatine », bukan « pain au chocolat », dan kantong plastik disebut « poche ».
Industri dirgantara di Toulouse, anggur di Bordeaux, dan rugbi di mana-mana.
Kata daerah mengubah kata kunci. Uji keduanya sebelum memutuskan.
Normandia
Camembert, cidre, calvados, serta mentega atau krim di hampir setiap hidangan.
Ungkapan terkenal « p'têt ben qu'oui » (mungkin ya, mungkin tidak): orang Normandia jarang langsung berkomitmen di pertemuan pertama.
Pelabuhan Le Havre dan Rouen, industri energi dan pangan. Satu jam dari Paris.
Pembeli yang berhati-hati: penjelasan rinci dan harga yang jelas membuat mereka yakin.
Nantes dan pesisir Atlantik
Biskuit mentega LU (lahir di Nantes), anggur Muscadet, dan rillettes dari Le Mans.
Bahasa Prancis yang sangat standar. Apakah Nantes bagian dari Bretagne masih diperdebatkan.
Galangan kapal di Saint-Nazaire, industri dirgantara, dan ekosistem startup yang dinamis di Nantes.
Di wilayah yang bangga akan identitasnya ini, referensi dan studi kasus lokal menaikkan konversi.
Lembah Loire
Tarte Tatin, keju kambing, dan anggur Loire.
Konon wilayah Touraine berbicara bahasa Prancis yang « paling murni ».
Farmasi, klaster « Cosmetic Valley », pertanian, dan wisata kastil.
Bahasa Prancis standar sangat efektif di sini, sehingga cocok sebagai pasar uji untuk kampanye nasional.
Bourgogne dan Franche-Comté
Bœuf bourguignon, mustard Dijon, keju Comté, dan escargot.
Di pedesaan, bunyi « r » yang digulung masih terdengar.
Anggur, industri pangan, dan industri presisi: dari kebun anggur Bourgogne hingga pembuat jam di Jura.
Asal-usul dan terroir sangat penting. Tunjukkan di mana dan bagaimana produk Anda dibuat.
Korsika
Sosis figatellu, keju brocciu, dan tepung kastanye.
Bahasa Korsika, yang dekat dengan bahasa Tuscan, diajarkan di sekolah, dan rambu jalan dibuat dwibahasa.
Pariwisata yang sangat musiman dan preferensi kuat pada usaha lokal.
Pencarian melonjak menjelang musim panas. Terbitkan konten dan pasang iklan sejak Maret.
Arahkan kursor atau ketuk sebuah wilayah untuk melihat kota utama dan jumlah penduduknya.
Kosakata
Bicara seperti orang Prancis
Regulasi
Apa yang diwajibkan hukum Prancis untuk website Anda
- Undang-Undang Toubon (1994)Iklan, deskripsi produk, petunjuk penggunaan, dan kontrak untuk konsumen wajib berbahasa Prancis.
- Mentions légalesIdentitas pengelola website, alamat, nomor registrasi, dan informasi hosting.
- Syarat penjualan (CGV)Wajib untuk penjualan kepada konsumen, dengan hak pembatalan 14 hari.
- CookiesCNIL, padanan otoritas pelindungan data pribadi Indonesia, sangat ketat soal persetujuan: tidak boleh ada pelacakan sebelum pengunjung setuju.
- Tempo pembayaran B2BDibatasi undang-undang, umumnya 60 hari sejak tanggal faktur.
Pembayaran
Metode pembayaran dan musim penjualan
Lupakan QRIS, GoPay, OVO, atau DANA. Di Prancis, kartu bank mendominasi, terutama jaringan kartu domestik Carte Bancaire. PayPal juga populer, dan cicilan 3–4 kali umum dipakai saat belanja online. Dalam B2B, transfer bank adalah standar. Harga untuk konsumen selalu ditampilkan sudah termasuk PPN Prancis (TVA).
- Jan
- Feb
- Mar
- Apr
- Mei
- Jun
- Jul
- Agu
- Sep
- Okt
- Nov
- Des
Puncak: diskon musim dingin (Januari), diskon musim panas (akhir Juni hingga Juli), « la rentrée » atau tahun ajaran baru (September), Black Friday, dan NatalAgustus: separuh Prancis sedang berlibur
Pencarian
Google, ChatGPT dan pencarian di Prancis
Sekitar 9 dari 10 pencarian di Prancis dilakukan di Google, sisanya dibagi Bing dan Qwant. Namun pembeli Prancis makin sering bertanya kepada ChatGPT, Perplexity, Gemini, dan Claude pemasok mana yang sebaiknya dipilih. Agar muncul dalam jawaban itu, perusahaan Anda perlu dideskripsikan dengan jelas dan konsisten dalam bahasa Prancis. Saya menyebutnya: GEO.
Pengalaman
Lebih dari sekadar terjemahan: mitra Anda langsung di Prancis
Saya konsultan asal Prancis yang berbasis di Paris Raya, dan membantu perusahaan asing berkembang di Prancis adalah pekerjaan saya sehari-hari: riset pasar, website berbahasa Prancis, SEO, Google Ads, dan visibilitas di asisten AI. Saya memahami pasar ini dari dalam, wilayah demi wilayah.
Sebelum Anda berinvestasi, saya menganalisis pasar: pesaing, harga, pelanggan sasaran, standar, dan kata-kata yang dipakai pembeli Prancis. Itulah yang saya lakukan untuk PrintPunk.
Studi pasar dwibahasa Prancis–Jerman untuk masuk ke Prancis: tren, pesaing, pelanggan sasaran, harga, dan standar yang berlaku, untuk menentukan di mana dan bagaimana memulai.
Produsen Jerman gelas dan peralatan makan pakai ulang untuk acara. Sejak September 2025 saya menangani SEO-nya di Prancis: audit teknis, riset sekitar 1.500 kata kunci bahasa Prancis, dan penulisan ulang konten berbahasa Prancis.
Apakah website Anda siap untuk pasar Prancis?
Tes gratis dua menit: skor dari 100, kekuatan Anda, dan tiga prioritas untuk pasar Prancis.
Mulai tes
Tentang konsultan Anda
Antoine Sanières
Konsultan strategi dan pemasaran untuk pasar Prancis
Saya bekerja di Pantin, tepat di sebelah Paris. Bahasa Prancis adalah bahasa ibu saya, dan saya juga bekerja dalam bahasa Inggris, Jerman, dan Belanda. Saya memegang dua gelar master, di bidang bisnis internasional dan pemasaran digital, dan sejak mendirikan Anton Anton pada 2023 saya telah menyelesaikan lebih dari 100 proyek untuk perusahaan Prancis dan internasional.
Halaman ini: Ekspor ke Prancis Saya menulis sendiri panduan ini, berdasarkan pengalaman sebagai konsultan asal Prancis yang membantu perusahaan asing masuk ke Prancis.
Pertanyaan yang sering diajukan
Pertanyaan yang sering diajukan – Ekspor ke Prancis
Apakah website harus diterjemahkan ke bahasa Prancis agar bisa berjualan di Prancis?
Berapa bea masuk untuk ekspor dari Indonesia ke Prancis?
Seberapa besar pasar e-commerce Prancis?
Apa keuntungan ekspor ke Prancis?
Apakah Anda juga melakukan riset pasar Prancis?
Mesin pencari apa yang dipakai orang Prancis?
Pertanyaan Anda tidak ada di sini? Tanyakan langsung – saya membalas dalam satu hari kerja
Sumber: Insee (penduduk per 1 Januari 2025), Fevad (e-commerce 2024), StatCounter (pangsa mesin pencari), DG Trésor (perdagangan Prancis–Indonesia 2024), Insee (PDB regional).
