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法國 出口

法國看似熟悉,卻只會把機會留給把它當作獨立市場看待的企業。這是一份由協助海外企業進軍法國的法籍母語顧問撰寫的法國出口實用指南。

  • 6,860 萬法國人口Insee,2025 年 1 月 1 日
  • 1,753 億 €2024 年網上銷售額Fevad
  • 第 2 位法國在香港歐洲供應國中的排名(2024)DG Trésor
  • ≈ 90 %Google 搜尋佔有率StatCounter

市場

香港與法國: 歷史悠久的貿易夥伴 – 進軍法國

根據法國經濟及財政部(DG Trésor),2024 年法國對香港出口 52 億歐元。法國是香港第 12 大供應國,在歐洲供應國中僅次於英國,排名第二。法國輸往香港的貨品以皮具、葡萄酒、化妝品等奢侈及消費品為主,而香港作為免稅樞紐,2024 年有 91.1% 的進口貨品轉口到其他市場。

香港與歐盟之間沒有自由貿易協定,但對香港企業來說,關稅並不是最大的障礙。很多企業都低估了法國買家怎樣評估一個網站:由語言、法律聲明、含稅價格,到送貨條件。勝出的不是只把網站翻譯的企業,而是在法國建立真正本地形象的企業。

法國對香港出口(2024)52 億 €
香港進口貨品的轉口比例(2024)91.1%

資料來源:法國經濟及財政部(DG Trésor),2024 年法港貿易,發佈於: DG Trésor.

買家

法國買家 這樣購物 – 進軍法國

  • 對語言很挑剔一句彆扭的句子,或一段「翻譯腔」的文字,就足以失去信任。
  • 審慎購買或查詢報價之前,會先比較、看評價,並查閱法律聲明。
  • B2B 重視禮節彼此以「vous」(您)相稱,職銜很重要,電郵也有固定的客套用語。與香港商界一樣講究禮節,但更看重邏輯和論據,而不是層級。
  • 忠誠度高法國客戶一旦被說服,往往會與同一供應商合作多年。

想在法國買家面前好好介紹自己?請參閱: 法國 SEO 服務.

地區

一個國家, 很多個法國

巴黎並不代表整個法國。每個地區的飲食、用語、口音和購物習慣都不同,人們會用自己地區的說法搜尋,就像香港人叫「士多啤梨」,其他地方叫「草莓」一樣。因此,針對地區市場時,我會按地區研究關鍵字。

巴黎及法蘭西島

餐桌

火腿牛油三文治、小餐館午餐,一年四季都坐滿人的露天座位。

說話方式

快而直接,充滿俚語和 verlan(音節倒轉的說法)。

經濟

企業總部和決策者雲集之地:法國約三分之一的本地生產總值來自這裡。

SEO 貼士

全國性關鍵字競爭激烈。應瞄準具體、帶購買意圖的搜尋字詞。

Île-de-France巴黎 · 約 1,240 萬人

把滑鼠移到地區上或輕按,即可看到主要城市和人口。

字詞

像法國人一樣 說話

付款

付款方式和 銷售旺季

忘記八達通和 AlipayHK 吧。在法國,銀行卡,特別是法國本地的卡組織 Carte Bancaire 佔絕對優勢。PayPal 亦很普遍,網上購物常見分 3 至 4 期付款。B2B 以銀行轉帳為主。面向消費者的價格一律須顯示已含法國增值稅(TVA)。

  1. 1月
  2. 2月
  3. 3月
  4. 4月
  5. 5月
  6. 6月
  7. 7月
  8. 8月
  9. 9月
  10. 10月
  11. 11月
  12. 12月

旺季:冬季減價(1 月)、夏季減價(6 月底至 7 月)、開學季「la rentrée」(9 月)、黑色星期五和聖誕節8 月:半個法國都在放假

經驗

不止於翻譯: 您在法國的本地夥伴

我是在大巴黎工作的法國顧問,協助海外企業在法國發展就是我的日常工作:市場調查、法文網站、SEO、Google 廣告,以至在 AI 助理中的曝光。連各地區的特色在內,我對這個市場瞭如指掌。

投資之前,我會先分析市場:競爭對手、價格、目標客戶、規格,以至法國買家使用的字詞。我正是為 PrintPunk 做了這項工作。

PrintPunk GmbH
PrintPunk GmbH · DTF 紡織印刷

為進軍法國進行的法德雙語市場調查:整理趨勢、競爭對手、目標客戶、價格和適用規格,幫助客戶決定從哪裡、以甚麼方式開始。

Cup Concept
Cup Concept · 可重用杯

生產活動用可重用杯和餐具的德國製造商。自 2025 年 9 月起由我負責其法國 SEO:技術診斷、約 1,500 個法文關鍵字研究,以及重寫法文文字。

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Anton Anton 創辦人 Antoine Sanières

顧問簡介

Antoine Sanières

法國市場策略及營銷顧問

我在巴黎旁邊的 Pantin 工作。法語是我的母語,我亦以英語、德語和荷蘭語工作。我擁有國際商務和數碼營銷兩個碩士學位,自 2023 年創立 Anton Anton 以來,已為法國及國際企業完成超過 100 個項目。

本頁:進軍法國 這份指南由我親自撰寫,內容來自我作為協助海外企業進軍法國的法國人的經驗。

常見問題

常見 問題 – 進軍法國

在法國銷售,網站一定要翻譯成法文嗎?
如果面向一般消費者,根據《杜蓬法》(Loi Toubon),廣告、產品說明和合約都必須使用法文。實際上,要贏得法國買家的信任,由母語者撰寫的法文網站必不可少。
從香港出口到法國,關稅如何計算?
香港與歐盟之間沒有自由貿易協定,貨品進入法國時須按歐盟共同關稅稅率繳付關稅,不少工業產品的稅率並不高。進口時亦須繳付法國增值稅(TVA)。產品必須符合歐盟規格(如適用的 CE 標誌、化妝品須作 CPNP 登記),標籤和使用說明亦須使用法文。
法國電子商務市場有多大?
根據法國網上零售協會 Fevad,2024 年法國電子商務銷售額達 1,753 億歐元。時裝、家居、旅遊和電子產品是最大的類別。
出口法國有甚麼好處?
法國是購買力高的龐大市場,也是通往歐盟的門戶,而且客戶一旦建立信任,往往會長期合作。條件只有一個:用道地的法文、用他們搜尋的字詞溝通,並遵守當地規例。
您也做法國市場調查嗎?
會。正如 PrintPunk 進軍法國時一樣,我會分析競爭對手、價格、目標客戶、規格,以及法國的搜尋需求。調查能告訴您該從哪裡開始、該說甚麼。
法國人用哪個搜尋引擎?
大部分人用 Google,約佔每 10 次搜尋中的 9 次。ChatGPT、Perplexity 等 AI 助理亦增長迅速,尤其是在比較產品時。

找不到您的問題? 直接問我,我會在一個工作天內回覆

資料來源:Insee(2025 年 1 月 1 日人口)、Fevad(2024 年電子商務)、StatCounter(搜尋引擎佔有率)、DG Trésor(2024 年法港貿易)、Insee(地區生產總值)。

Let's talk – 進軍法國

進軍法國,由此開始。

Antoine Sanières

Antoine SanièresAnton Anton 創辦人 · 每則訊息都由我親自回覆

想把網站翻譯成法文,還是正準備出口法國?告訴我您的項目,我會在一個工作天內以英文或法文回覆。

contact@antonanton.fr
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