法國 出口
法國看似熟悉,卻只會把機會留給把它當作獨立市場看待的企業。這是一份由協助海外企業進軍法國的法籍母語顧問撰寫的法國出口實用指南。
- 6,860 萬法國人口Insee,2025 年 1 月 1 日
- 1,753 億 €2024 年網上銷售額Fevad
- 第 2 位法國在香港歐洲供應國中的排名(2024)DG Trésor
- ≈ 90 %Google 搜尋佔有率StatCounter
市場
香港與法國: 歷史悠久的貿易夥伴 – 進軍法國
根據法國經濟及財政部(DG Trésor),2024 年法國對香港出口 52 億歐元。法國是香港第 12 大供應國,在歐洲供應國中僅次於英國,排名第二。法國輸往香港的貨品以皮具、葡萄酒、化妝品等奢侈及消費品為主,而香港作為免稅樞紐,2024 年有 91.1% 的進口貨品轉口到其他市場。
香港與歐盟之間沒有自由貿易協定,但對香港企業來說,關稅並不是最大的障礙。很多企業都低估了法國買家怎樣評估一個網站:由語言、法律聲明、含稅價格,到送貨條件。勝出的不是只把網站翻譯的企業,而是在法國建立真正本地形象的企業。
買家
法國買家 這樣購物 – 進軍法國
- 對語言很挑剔一句彆扭的句子,或一段「翻譯腔」的文字,就足以失去信任。
- 審慎購買或查詢報價之前,會先比較、看評價,並查閱法律聲明。
- B2B 重視禮節彼此以「vous」(您)相稱,職銜很重要,電郵也有固定的客套用語。與香港商界一樣講究禮節,但更看重邏輯和論據,而不是層級。
- 忠誠度高法國客戶一旦被說服,往往會與同一供應商合作多年。
想在法國買家面前好好介紹自己?請參閱: 法國 SEO 服務.
地區
一個國家, 很多個法國
巴黎並不代表整個法國。每個地區的飲食、用語、口音和購物習慣都不同,人們會用自己地區的說法搜尋,就像香港人叫「士多啤梨」,其他地方叫「草莓」一樣。因此,針對地區市場時,我會按地區研究關鍵字。
巴黎及法蘭西島
火腿牛油三文治、小餐館午餐,一年四季都坐滿人的露天座位。
快而直接,充滿俚語和 verlan(音節倒轉的說法)。
企業總部和決策者雲集之地:法國約三分之一的本地生產總值來自這裡。
全國性關鍵字競爭激烈。應瞄準具體、帶購買意圖的搜尋字詞。
上法蘭西
青口配薯條、馬魯瓦耶芝士、welsh(啤酒芝士焗多士)。
ch’ti 方言:把地拖布叫作「wassingue」。
位於巴黎、倫敦和布魯塞爾之間的物流樞紐,深受比利時影響。
跨境搜尋:很多買家會比較法國和比利時的報價。
阿爾薩斯及大東部
酸椰菜、阿爾薩斯薄餅(flammekueche)、扭結包(bretzel)。
阿爾薩斯方言和德式姓氏,不少居民也會說德文。
歐洲議會所在地,並因歷史原因保留了獨特的地方法律制度。
通往德國的天然橋樑:在這裡,雙語頁面效果很好。
布列塔尼
蕎麥薄餅、可麗餅、蘋果酒、焦糖牛油酥(kouign-amann)。
布列塔尼語地名,以及非常強烈的地區自豪感。
食品加工、網絡安全,以及優先選購「布列塔尼製造」的習慣。
地區認證標誌和本地參考案例,能迅速建立信任。
里昂及阿爾卑斯
里昂的 bouchon 小館和魚丸(quenelle),阿爾卑斯的芝士焗薯(raclette)、芝士火鍋和薯仔煙肉芝士焗(tartiflette)。
在里昂,小孩叫「gone」,地拖布則叫「panosse」。
法國第二大經濟區:製造業、製藥和冬季運動。
B2B 需求龐大,由母語者撰寫的法文技術頁面能拉開差距。
普羅旺斯及蔚藍海岸
馬賽魚湯、蒜泥蛋黃醬(aïoli)、茴香酒(pastis)、尼斯鷹嘴豆餅(socca)。
如歌般上揚的南部口音:「peuchère」、「fada」。
港口和旅遊業,以及更溫暖、更有人情味的營商方式。
季節高峰:夏季(7 至 8 月)的宣傳應由 3 至 4 月開始準備。
西南部
卡酥來砂鍋(cassoulet)、可露麗(canelé)、鴨肉料理和葡萄酒。
這裡說「chocolatine」而不是「pain au chocolat」,膠袋則叫「poche」。
圖盧茲的航空業、波爾多的葡萄酒,以及無處不在的欖球。
地區用語會改變關鍵字。決定之前,兩種說法都要測試。
諾曼第
金文拿芝士(camembert)、蘋果酒、卡爾瓦多斯蘋果白蘭地,幾乎每道菜都有牛油或忌廉。
著名的「p’têt ben qu’oui」(也許會,也許不會):諾曼第人在第一次見面時不會輕易承諾。
勒阿弗爾和盧昂港口、能源和食品工業,距離巴黎一小時。
審慎的買家:詳細說明和清晰的價格最能令他們放心。
南特及大西洋沿岸
LU 牛油曲奇(源自南特)、慕斯卡德白酒、勒芒的豬肉醬(rillettes)。
非常標準的法文。南特究竟屬不屬於布列塔尼,至今仍有爭論。
聖納澤爾的造船業、航空業,以及南特蓬勃的初創生態。
在這個自豪感強烈的地區,本地參考案例和實例能提高轉換率。
羅亞爾河谷
反轉蘋果撻(tarte Tatin)、山羊芝士、羅亞爾河葡萄酒。
據說圖賴訥地區說的是「最純正」的法文。
製藥、「Cosmetic Valley」化妝品產業群、農業和城堡旅遊。
標準法文在這裡很管用,是全國宣傳的理想試點市場。
勃艮第及弗朗什-孔泰
紅酒燉牛肉、第戎芥末、康堤芝士、法式田螺。
在鄉郊,仍然可以聽到捲舌的「r」音。
葡萄酒、食品加工和精密工業:由勃艮第葡萄園到侏羅山區的製錶工匠。
風土和產地很重要。請展示產品在哪裡、以甚麼方式製造。
科西嘉
豬肝腸(figatellu)、布羅丘芝士(brocciu)、栗子粉。
學校教授與托斯卡尼語相近的科西嘉語,路牌也是雙語的。
季節性極強的旅遊業,以及明顯偏好本地商戶。
搜尋量在夏季前急升。請從 3 月起發佈內容和投放廣告。
把滑鼠移到地區上或輕按,即可看到主要城市和人口。
字詞
像法國人一樣 說話
法規
法國法律 對網站的要求
- 《杜蓬法》(1994 年)面向消費者的廣告、產品說明、使用說明和合約都必須使用法文。
- Mentions légales網站營運者的身份、地址、註冊編號和寄存服務資料。
- 銷售條款(CGV)面向消費者銷售時必須提供,並須保障 14 天的撤回權。
- Cookies相當於香港私隱專員公署的 CNIL,對同意的要求非常嚴格:訪客同意前,不得進行任何追蹤。
- B2B 付款期限受法律限制,一般為發票日期起計 60 天。
付款
付款方式和 銷售旺季
忘記八達通和 AlipayHK 吧。在法國,銀行卡,特別是法國本地的卡組織 Carte Bancaire 佔絕對優勢。PayPal 亦很普遍,網上購物常見分 3 至 4 期付款。B2B 以銀行轉帳為主。面向消費者的價格一律須顯示已含法國增值稅(TVA)。
- 1月
- 2月
- 3月
- 4月
- 5月
- 6月
- 7月
- 8月
- 9月
- 10月
- 11月
- 12月
旺季:冬季減價(1 月)、夏季減價(6 月底至 7 月)、開學季「la rentrée」(9 月)、黑色星期五和聖誕節8 月:半個法國都在放假
搜尋
Google, ChatGPT 以及法國的搜尋
法國每 10 次搜尋中約有 9 次使用 Google,其餘由 Bing 和 Qwant 瓜分。但法國買家越來越多向 ChatGPT、Perplexity、Gemini 和 Claude 查詢該選哪家供應商。要出現在這些答案中,貴公司必須有清晰、一致的法文介紹。我把這稱為: GEO.
經驗
不止於翻譯: 您在法國的本地夥伴
我是在大巴黎工作的法國顧問,協助海外企業在法國發展就是我的日常工作:市場調查、法文網站、SEO、Google 廣告,以至在 AI 助理中的曝光。連各地區的特色在內,我對這個市場瞭如指掌。
投資之前,我會先分析市場:競爭對手、價格、目標客戶、規格,以至法國買家使用的字詞。我正是為 PrintPunk 做了這項工作。

為進軍法國進行的法德雙語市場調查:整理趨勢、競爭對手、目標客戶、價格和適用規格,幫助客戶決定從哪裡、以甚麼方式開始。

生產活動用可重用杯和餐具的德國製造商。自 2025 年 9 月起由我負責其法國 SEO:技術診斷、約 1,500 個法文關鍵字研究,以及重寫法文文字。

顧問簡介
Antoine Sanières
法國市場策略及營銷顧問
我在巴黎旁邊的 Pantin 工作。法語是我的母語,我亦以英語、德語和荷蘭語工作。我擁有國際商務和數碼營銷兩個碩士學位,自 2023 年創立 Anton Anton 以來,已為法國及國際企業完成超過 100 個項目。
本頁:進軍法國 這份指南由我親自撰寫,內容來自我作為協助海外企業進軍法國的法國人的經驗。
常見問題
常見 問題 – 進軍法國
在法國銷售,網站一定要翻譯成法文嗎?
從香港出口到法國,關稅如何計算?
法國電子商務市場有多大?
出口法國有甚麼好處?
您也做法國市場調查嗎?
法國人用哪個搜尋引擎?
找不到您的問題? 直接問我,我會在一個工作天內回覆
資料來源:Insee(2025 年 1 月 1 日人口)、Fevad(2024 年電子商務)、StatCounter(搜尋引擎佔有率)、DG Trésor(2024 年法港貿易)、Insee(地區生產總值)。
























