Sælge i Frankrig
Frankrig føles tæt på og velkendt, men belønner kun de virksomheder, der behandler landet som et marked for sig. Her er min praktiske guide til at sælge i Frankrig, skrevet af en indfødt fransk konsulent, der hjælper udenlandske virksomheder med at vokse på det franske marked.
- 68,6 mio.indbyggere i FrankrigInsee, 1/1/2025
- 175,3 mia. €i e-handel i 2024Fevad
- 58,8 mia. kr.dansk eksport til Frankrig i 2024Danmarks Statistik
- ≈ 90 %af søgningerne går via GoogleStatCounter
Markedet
Danmark og Frankrig: et voksende marked
Danmarks eksport af varer og tjenester til Frankrig nåede 58,8 mia. kr. i 2024, 6 % mere end året før, mens importen fra Frankrig lå på 48 mia. kr. Frankrig er et af Danmarks ti største eksportmarkeder, og danske virksomheder havde ved udgangen af 2024 investeret for 60 mia. kr. i landet. Tøj, fødevarer og medicinalprodukter fylder meget i handlen.
At sælge i Frankrig ser enkelt ud: det indre marked, ingen told, samme regler. Men mange virksomheder undervurderer, hvordan en fransk køber vurderer en hjemmeside: sprog, juridiske oplysninger, priser i euro med fransk moms, leveringsbetingelser. Dem, der lykkes, bygger en fransk tilstedeværelse i stedet for en oversat.
Køberen
Sådan køber den franske køber
- Kræsen med sprogetEn klodset sætning eller en tekst, der ”lyder oversat”, er nok til at miste tilliden.
- ForsigtigSammenligner, læser anmeldelser og tjekker de juridiske oplysninger, før der købes eller bedes om et tilbud.
- Formel i B2BMan siger De (”vous”), titler betyder noget, og e-mails følger faste vendinger. Duen kommer senere, hvis overhovedet.
- LoyalNår en fransk kunde først er overbevist, bliver den ofte hos den samme leverandør i mange år.
Vil du præsentere dig rigtigt for franske købere? Læs mere om mine SEO-ydelser til Frankrig.
Regionerne
Ét land, mange Frankrig
Paris er ikke hele Frankrig. Hver region har sine retter, ord, sin accent og sine købsvaner, og franskmændene søger med deres egne ord. Derfor analyserer jeg søgeord region for region, når dit marked er lokalt.
Paris og Île-de-France
Jambon-beurre, bistrofrokoster og udeservering hele året.
Hurtigt, direkte, fuldt af slang og verlan (ord udtalt baglæns).
Hovedkontorer og beslutningstagere: her skabes næsten en tredjedel af Frankrigs BNP.
Landsdækkende søgeord, men hård konkurrence: sigt efter præcise søgninger med købsintention.
Hauts-de-France
Muslinger med pommes frites, Maroilles-ost og welsh (smeltet ost med øl).
Ch’ti-accenten; en gulvklud hedder ”wassingue”.
Logistikknudepunkt mellem Paris, London og Bruxelles med stærk belgisk indflydelse.
Grænseoverskridende søgninger: mange købere sammenligner franske og belgiske tilbud.
Alsace og Grand Est
Choucroute, flammekueche og kringler.
Alsacisk dialekt og tyskklingende navne; mange taler tysk.
Sæde for Europa-Parlamentet, med lokal lovgivning arvet fra historien.
En naturlig bro til Tyskland: tosprogede sider fungerer her.
Bretagne
Galetter, crêpes, cider og kouign-amann.
Bretonske stednavne og en stærk regional stolthed.
Fødevarer, cybersikkerhed og en ”made in Bretagne”-refleks.
Regionale mærker og lokale referencer skaber hurtigt tillid.
Lyon og Alperne
Lyons bouchons, quenelles; raclette, fondue og tartiflette i Alperne.
I Lyon er et barn en ”gone”, og gulvkluden en ”panosse”.
Frankrigs næststørste økonomiske region: industri, medicinal, vintersport.
Stor B2B-efterspørgsel: tekniske sider på modersmålsfransk gør forskellen.
Provence og Rivieraen
Bouillabaisse, aïoli, pastis og socca i Nice.
Den syngende sydfranske accent: ”peuchère”, ”fada”.
Havn, turisme og en varmere, mere personlig måde at gøre forretninger på.
Sæsontoppe: forbered sommerkampagnerne om foråret.
Sydvest
Cassoulet, canelés, and og vin.
Her siger man ”chocolatine”, ikke ”pain au chocolat”, og en pose er en ”poche”.
Luftfart i Toulouse, vin i Bordeaux, rugby overalt.
Regionale ord ændrer søgeordene: test begge former, før du vælger.
Normandiet
Camembert, cider, calvados og smør eller fløde i næsten alt.
Det berømte ”p’têt ben qu’oui” (måske ja, måske nej): en normanner binder sig sjældent med det samme.
Havnene i Le Havre og Rouen, energi og fødevarer, en time fra Paris.
Forsigtige købere: detaljerede produktsider og klare priser beroliger dem.
Nantes og Atlanterhavskysten
LU petit-beurre-kiks (fra Nantes), muscadet, rillettes fra Le Mans.
Meget standardfransk; i Nantes diskuterer man stadig, om byen hører til Bretagne.
Skibsværfter i Saint-Nazaire, luftfart og et livligt startup-miljø i Nantes.
Lokale referencer og cases konverterer godt i denne stolte region.
Loiredalen
Tarte Tatin, gedeoste og vine fra Loire.
I Touraine siges man at tale det ”reneste” fransk.
Medicinal og klyngen ”Cosmetic Valley”, landbrug og slotsturisme.
Neutralt fransk fungerer godt her: et godt testmarked for landsdækkende kampagner.
Bourgogne og Franche-Comté
Bœuf bourguignon, dijonsennep, comté og vinbjergsnegle.
På landet høres stadig det rullende ”r”.
Vin, fødevarer og præcisionsindustri, fra Bourgognes vinmarker til urmagerne i Jura.
Oprindelse betyder noget: vis, hvor og hvordan dine produkter er lavet.
Korsika
Figatellu, brocciu-ost og kastanjemel.
Korsikansk, der ligger tæt på toscansk, undervises i skolen; vejskiltene er tosprogede.
Meget sæsonpræget turisme og en klar præference for lokale aktører.
Søgningerne topper før sommeren: udgiv og annoncér om foråret.
Hold musen over eller tryk på en region for at se hovedby og indbyggertal.
Ord
Tal som en franskmand
Loven
Hvad fransk lov kræver af din hjemmeside
- Toubon-loven (1994)Reklamer, produktbeskrivelser, brugsanvisninger og forbrugeraftaler skal være på fransk.
- Mentions légalesUdgiverens identitet, adresse, registreringsnummer og webhotel.
- Salgsbetingelser (CGV)Obligatoriske ved salg til forbrugere, inklusive 14 dages fortrydelsesret.
- CookiesCNIL er streng med samtykke: ingen sporing, før den besøgende har sagt ja.
- Betalingsfrister i B2BLovbestemt loft, som regel 60 dage fra fakturadatoen.
Betaling
Betaling og handelskalenderen
Betalingskort dominerer, især Frankrigs eget netværk Carte Bancaire. PayPal er meget udbredt, og betaling i tre eller fire rater er almindeligt online. I B2B er bankoverførsel stadig normen. Vis altid forbrugerpriser i euro med fransk moms. Sælger du for mere end 10.000 euro om året til forbrugere i andre EU-lande, gælder fransk moms, som kan indberettes via OSS.
- Jan
- Feb
- Mar
- Apr
- Maj
- Jun
- Jul
- Aug
- Sep
- Okt
- Nov
- Dec
Toppe: vinterudsalg (jan.), sommerudsalg (slut jun.–jul.), la rentrée (sep.), Black Friday og julAugust: halvdelen af Frankrig holder ferie
Søgning
Google, ChatGPT og søgning i Frankrig
Google står for omkring 9 ud af 10 søgninger i Frankrig; Bing og Qwant deler resten. Men franske købere spørger oftere og oftere ChatGPT, Perplexity, Gemini eller Claude, hvilken leverandør de skal vælge. For at komme med i de svar skal din virksomhed beskrives klart og konsekvent, på fransk. Det er det, jeg kalder GEO.
Min erfaring
Mere end en oversættelse: din partner i Frankrig
Jeg er et fransk bureau i Parisregionen, og at hjælpe udenlandske virksomheder med at vokse i Frankrig er mit daglige arbejde: markedsanalyser, franske hjemmesider, SEO, Google Ads og synlighed i AI-assistenter. Jeg kender markedet indefra, helt ned til de regionale særpræg.
Før du investerer, kortlægger jeg dit marked: konkurrenter, priser, målgrupper, standarder og de ord, franske købere bruger. Det er præcis, hvad jeg gjorde for PrintPunk.
En tosproget fransk-tysk markedsanalyse forud for lanceringen i Frankrig: tendenser, konkurrenter, målkunder, priser og gældende standarder, så virksomheden kunne beslutte, hvor og hvordan den skulle starte.
En tysk producent af genbrugskrus og service til events. Siden september 2025 har jeg stået for virksomhedens SEO i Frankrig: teknisk audit, analyse af omkring 1.500 franske søgeord og omskrivning af de franske tekster.
Er din hjemmeside klar til Frankrig?
Tag den gratis test på 2 minutter: en score ud af 100, dine styrker og dine tre prioriteter for det franske marked.
Tag testen
Jeres kontaktperson
Antoine Sanières
Konsulent i strategi og markedsføring for Frankrig
Jeg arbejder fra Pantin, lige uden for Paris. Jeg er født franskmand og arbejder også på engelsk og tysk samt skriftligt på nederlandsk. Med to kandidatgrader, i international handel og digital markedsføring, har jeg gennemført over 100 opgaver, siden jeg grundlagde Anton Anton i 2023, for franske og udenlandske virksomheder.
Jeg har selv skrevet denne guide ud fra min erfaring som franskmand, der hjælper udenlandske virksomheder med at sælge i Frankrig.
Ofte stillede spørgsmål
Dine spørgsmål – Sælge i Frankrig
Skal jeg oversætte min hjemmeside til fransk for at sælge i Frankrig?
Hvilke krav gælder for eksport til Frankrig fra Danmark?
Hvor stor er den franske e-handel?
Hvad er fordelene ved at eksportere til Frankrig?
Laver du markedsanalyser for Frankrig?
Hvilken søgemaskine bruger franskmændene?
Kan du ikke finde dit spørgsmål? Spørg mig direkte – svar inden for én arbejdsdag
Kilder: Insee (befolkning pr. 1. januar 2025), Fevad (e-handel 2024), StatCounter (søgemaskinernes markedsandele), Danmarks Statistik og Udenrigsministeriet (samhandel Danmark–Frankrig 2024), Insee (regionalt BNP).
