Kontakt

Prodávat ve Francii

Francie se zdá blízká a povědomá, ale odmění jen firmy, které ji berou jako samostatný trh. Tady je můj praktický průvodce prodejem ve Francii – sepsal jsem ho jako rodilý Francouz, který pomáhá zahraničním firmám prorazit na francouzském trhu.

  • 68,6 mil.obyvatel FrancieInsee, 1. 1. 2025
  • 175,3 mld. €online tržeb v roce 2024Fevad
  • 18,7 mld. €objem česko-francouzského obchodu v roce 2025ČSÚ
  • ≈ 90 %vyhledávání připadá na GoogleStatCounter

Trh

Česko a Francie: tradiční partneři

Francie je čtvrtým největším odběratelem českého zboží a šestým dodavatelem na český trh. V roce 2025 dosáhl česko-francouzský obchod se zbožím 18,7 miliardy eur a český vývoz do Francie vzrostl na 12,2 miliardy eur. Francie je navíc třetím největším zahraničním investorem v Česku.

Vývoz do Francie vypadá jednoduše: společný trh, žádná cla a zboží je tam po dálnici za jeden den. Mnoho firem ale podceňuje, jak francouzský zákazník posuzuje web: jazyk, povinné právní údaje, ceny v eurech včetně DPH, dodací podmínky. Uspějí ti, kdo budují francouzskou prezentaci, ne ti, kdo jen překládají.

Český vývoz do Francie (2023)11,5 mld. €
Dovoz z Francie do ČR (2023)6,2 mld. €

Zdroj: ČSÚ, předběžné údaje, podle Velvyslanectví ČR v Paříži (roky 2023 a 2025).

Zákazník

Takhle nakupuje francouzský zákazník

  • Náročný na jazykJedna neobratná věta nebo text, který „zní jako překlad“, stačí ke ztrátě důvěry.
  • OpatrnýSrovnává, čte recenze a kontroluje právní údaje, než nakoupí nebo si vyžádá nabídku.
  • Formální v B2BVyká se, tituly mají váhu a e-maily mají přesná pravidla. Tykání přijde později, pokud vůbec.
  • VěrnýJakmile si francouzského zákazníka získáte, často u vás zůstane celé roky.

Chcete se francouzským zákazníkům představit správně? Podívejte se na moje SEO služby pro Francii.

Regiony

Jedna země, mnoho tváří

Paříž není celá Francie. Každý region má svá jídla, slova, přízvuk i nákupní zvyky a Francouzi vyhledávají vlastními slovy. Proto analyzuji klíčová slova region po regionu, pokud cílíte jen na některé regiony.

Paříž a Île-de-France

Na talíři

jambon-beurre (bageta se šunkou a máslem), obědy v bistru a zahrádky po celý rok.

Jak mluví

Rychle, přímo, se spoustou slangu a verlanu (slangu, který přehazuje slabiky).

Ekonomika

Sídla firem a jejich vedení: vzniká tu téměř třetina francouzského HDP.

Můj SEO tip

Celostátní klíčová slova, ale obrovská konkurence: miřte na přesné dotazy s nákupním záměrem.

Île-de-FrancePaříž · ≈ 12,4 mil. obyv.

Najeďte na region nebo na něj klepněte a uvidíte hlavní město a počet obyvatel.

Slova

Mluvte jako místní

Platby

Platby a obchodní kalendář

Dominují platební karty, hlavně francouzská síť Carte Bancaire. PayPal je velmi rozšířený a platba ve třech nebo čtyřech splátkách je online běžná. V B2B je pravidlem bankovní převod. Ceny pro francouzské spotřebitele uvádějte vždy v eurech včetně DPH. Jakmile vaše prodeje spotřebitelům v jiných zemích EU překročí 10 000 eur ročně (součet za všechny země), uplatní se na prodeje francouzským zákazníkům francouzská DPH, kterou lze přiznávat v režimu OSS.

  1. Led
  2. Úno
  3. Bře
  4. Dub
  5. Kvě
  6. Čvn
  7. Čvc
  8. Srp
  9. Zář
  10. Říj
  11. Lis
  12. Pro

Špičky: zimní výprodeje (led.), letní výprodeje (konec čvn.–čvc.), la rentrée (návrat z prázdnin, zář.) (zář.), Black Friday a VánoceSrpen: půlka Francie je na dovolené

Moje zkušenosti

Víc než překlad: váš partner ve Francii

Jsem francouzský konzultant se sídlem v pařížské aglomeraci a pomáhat zahraničním firmám růst ve Francii je moje každodenní práce: analýzy trhu, weby ve francouzštině, SEO, Google Ads a viditelnost v AI asistentech. Trh znám zevnitř, až po jeho regionální zvláštnosti.

Než budete investovat, zmapuji váš trh: konkurenci, ceny, cílové skupiny, normy a slova, která francouzští zákazníci používají. Přesně to jsem udělal pro firmu PrintPunk.

PrintPunk GmbH
PrintPunk GmbH · textilní potisk DTF

Dvojjazyčná francouzsko-německá analýza trhu před vstupem do Francie: trendy, konkurence, cíloví zákazníci, ceny a platné normy, aby se firma mohla rozhodnout, kde a jak začít.

Cup Concept
Cup Concept · vratné kelímky

Německý výrobce vratných kelímků a nádobí na akce. Od září 2025 se starám o jeho SEO ve Francii: technický audit, analýza zhruba 1 500 francouzských klíčových slov a přepsání francouzských textů.

Je váš web připravený na Francii?

Udělejte si test zdarma – zabere jen 2 minuty: skóre ze 100 bodů, vaše silné stránky a tři priority pro francouzský trh.

Spustit test
Antoine Sanières, zakladatel Anton Anton

Kdo se vám bude věnovat

Antoine Sanières

Konzultant pro strategii a marketing ve Francii

Pracuji v Pantinu, hned vedle Paříže. Jsem rodilý Francouz a pracovně používám také angličtinu a němčinu, písemně i nizozemštinu. Mám dva magisterské tituly, z mezinárodního obchodu a digitálního marketingu, a od založení Anton Anton v roce 2023 jsem realizoval přes 100 projektů pro francouzské i zahraniční firmy.

Tohoto průvodce jsem napsal sám, na základě vlastních zkušeností Francouze, který pomáhá zahraničním firmám prodávat ve Francii.

Časté dotazy

Vaše otázky – Prodej ve Francii

Musím web přeložit do francouzštiny, abych mohl prodávat ve Francii?
Při prodeji spotřebitelům vyžaduje Toubonův zákon francouzštinu v reklamě, popisech výrobků a smlouvách. V praxi je web v přirozené francouzštině nezbytný, abyste získali důvěru francouzských zákazníků.
Jaké požadavky musím splnit při vývozu do Francie z Česka?
Na jednotném trhu nejsou cla ani celní odbavení, ale výrobky musí splňovat evropské normy (například označení CE, pokud se na ně vztahuje), etikety a návody musí být ve francouzštině a jakmile vaše prodeje spotřebitelům v jiných zemích EU překročí 10 000 eur ročně (součet za všechny země), uplatní se na prodeje francouzským zákazníkům francouzská DPH, kterou lze přiznávat v režimu OSS.
Jak velký je francouzský e-commerce?
Francouzský e-commerce dosáhl v roce 2024 podle federace Fevad 175,3 miliardy eur. Mezi největší kategorie patří móda, domácnost, cestování a elektronika.
Jaké jsou výhody vývozu do Francie?
Je to velký a blízký trh bez cel v rámci EU, se zákazníky, kteří vám po získání důvěry zůstanou věrní celé roky. Podmínka: oslovit je přirozenou francouzštinou, slovy, která hledají, a respektovat jejich pravidla.
Děláte analýzy francouzského trhu?
Ano. Analyzuji konkurenci, ceny, cílové zákazníky, normy a poptávku ve vyhledávání ve Francii, jako například při vstupu značky PrintPunk na francouzský trh. Analýza ukáže, kde začít a jak komunikovat.
Jaký vyhledávač Francouzi používají?
Hlavně Google – připadá na něj zhruba 9 z 10 vyhledávání. AI asistenti jako ChatGPT nebo Perplexity ale rychle nabývají na významu, zejména při srovnávání nabídek.

Nenašli jste svou otázku? Napište mi přímo – odpovím do jednoho pracovního dne

Zdroje: Insee (obyvatelstvo k 1. lednu 2025), Fevad (e-commerce 2024), StatCounter (podíly vyhledávačů), ČSÚ a Velvyslanectví ČR v Paříži (česko-francouzský obchod), Insee (regionální HDP).

Let's talk – Prodej ve Francii

Francie začíná tady.

Antoine Sanières

Antoine SanièresZakladatel Anton Anton · na každou zprávu odpovídám osobně

Chystáte překlad webu do francouzštiny nebo chcete prodávat ve Francii? Popište mi svůj projekt: odpovídám do jednoho pracovního dne, anglicky nebo francouzsky.

contact@antonanton.fr
Test webu zdarma