Bana ulaşın

Fransa'ya ihracat

Fransa tanıdık görünür, ama yalnızca onu ayrı bir pazar olarak ele alan şirketleri ödüllendirir. Yabancı şirketlere Fransa pazarında eşlik eden, ana dili Fransızca bir danışmanın kaleminden, Fransa'da satış için pratik rehberim.

  • 68,6 milyonFransa'daki nüfusInsee, 1/1/2025
  • 175,3 milyar €2024'te çevrim içi satışFevad
  • 23,8 milyar €2025'te Türkiye ile Fransa arasındaki mal ticaretiDG Trésor
  • ≈ 90 %aramada Google payıStatCounter

Pazar

Türkiye ve Fransa: rekor kıran bir ticaret

Fransız gümrük verilerine göre Türkiye ile Fransa arasındaki mal ticareti 2025'te 23,8 milyar euro ile rekor kırdı. Fransa'nın Türkiye'den ithalatı 11,7 milyar euroya yükseldi (%6,4 artış); bunun 4,6 milyar eurosu otomotiv. Tekstil, makine, mobilya ve yapı malzemeleri de Türk ihracatının güçlü kalemleri arasında.

Gümrük birliği ticareti kolaylaştırıyor, ancak Fransa'ya ihracat yapmak başka bir iş: birçok şirket, bir Fransız alıcının bir siteyi dilden yasal bilgilere, KDV dahil fiyatlardan teslim koşullarına kadar nasıl değerlendirdiğini hafife alıyor. Kazanan, sadece çeviri yapan değil, gerçek bir Fransız varlığı kuran şirkettir.

Türkiye'nin Fransa'ya ihracatı11,7 milyar €
Türkiye'nin Fransa'dan ithalatı12,1 milyar €

Kaynak: Fransız gümrükleri, 2025 mal ticareti, yayımlayan: DG Trésor.

Alıcı

Fransız alıcı nasıl satın alır

  • Dil konusunda titizTuhaf bir cümle ya da “çeviri kokan” bir metin, güvenini kaybetmek için yeterli.
  • TemkinliSatın almadan ya da teklif istemeden önce karşılaştırır, yorumları okur ve yasal bilgileri kontrol eder.
  • B2B'de resmîHerkes birbirine “vous” diye hitap eder, unvanlar önemlidir ve e-postalar belirli kalıplara uyar. Samimiyet sonra gelir, gelirse: Türk iş hayatındaki hızlı ve sıcak ilişkiden oldukça farklı.
  • SadıkBir kez ikna olan Fransız müşteri, yıllarca aynı tedarikçiyle çalışır.

Fransız alıcılara doğru şekilde tanıtılmak mı istiyorsunuz? Göz atın: Fransa için SEO hizmetlerim.

Bölgeler

Tek ülke, birçok Fransa

Paris, Fransa değildir. Her bölgenin kendi yemekleri, kelimeleri, aksanı ve alışveriş alışkanlıkları var; Fransızlar da kendi kelimeleriyle arıyor, tıpkı İzmir'de simide “gevrek” denmesi gibi. Pazarınız yerelse anahtar kelimeleri bu yüzden bölge bölge inceliyorum.

Paris ve Île-de-France

Sofrada

Jambon-beurre, bistro öğle yemekleri ve yıl boyu kaldırım masaları.

Nasıl konuşulur

Hızlı, doğrudan, argo ve verlan (tersten söylenen kelimeler) dolu.

Ekonomi

Şirket merkezleri ve karar vericiler: Fransa'nın GSYH'sinin neredeyse üçte biri burada üretiliyor.

SEO ipucum

Ulusal anahtar kelimeler ama rekabet çok sert: net ve satın alma niyeti taşıyan aramalara odaklanın.

Île-de-FranceParis · ≈ 12,4 milyon kişi

Ana şehri ve nüfusu görmek için bir bölgenin üzerine gelin veya dokunun.

Kelimeler

Bir Fransız gibi konuşun

Ödemeler

Ödeme ve ticari takvim

Fransa'da banka kartı, özellikle Fransız Carte Bancaire ağı hâkimdir. PayPal çok kullanılır ve internette 3 veya 4 taksitle ödeme yaygındır (Türkiye'deki kart taksitlerinden farklı olarak, genellikle satıcı ya da ödeme hizmeti üzerinden). B2B'de banka havalesi normdur. Tüketici fiyatlarını her zaman Fransız KDV'si (TVA) dahil gösterin.

  1. Oca
  2. Şub
  3. Mar
  4. Nis
  5. May
  6. Haz
  7. Tem
  8. Ağu
  9. Eyl
  10. Eki
  11. Kas
  12. Ara

Zirveler: kış indirimleri (ocak), yaz indirimleri (haziran sonu–temmuz), okulların açılışı “la rentrée” (eylül), Black Friday ve NoelAğustos: Fransa'nın yarısı tatilde

Deneyimim

Çeviriden fazlası: Fransa'daki ortağınız

Büyük Paris'te çalışan Fransız bir danışmanım ve yabancı şirketlerin Fransa'da büyümesine yardım etmek günlük işim: pazar araştırmaları, Fransızca siteler, SEO, Google Ads ve yapay zekâ asistanlarında görünürlük. Pazarı bölgesel özellikleriyle birlikte içeriden tanıyorum.

Yatırım yapmadan önce pazarınızı inceliyorum: rakipler, fiyatlar, hedef kitle, normlar ve Fransız alıcıların kullandığı kelimeler. PrintPunk için tam olarak bunu yaptım.

PrintPunk GmbH
PrintPunk GmbH · DTF tekstil baskısı

Fransa'ya giriş için Fransızca-Almanca iki dilli bir pazar araştırması: trendler, rakipler, hedef kitle, fiyatlar ve geçerli normlar; nereden ve nasıl başlanacağına karar vermek için.

Cup Concept
Cup Concept · yeniden kullanılabilir bardaklar

Etkinlikler için yeniden kullanılabilir bardak ve tabak üreten bir Alman şirketi. Eylül 2025'ten beri Fransa'daki SEO'sunu yönetiyorum: teknik denetim, yaklaşık 1.500 Fransızca anahtar kelimelik çalışma ve Fransızca metinlerin yeniden yazımı.

Siteniz Fransa'ya hazır mı?

2 dakikalık ücretsiz testi yapın: 100 üzerinden bir puan, güçlü yönleriniz ve Fransa pazarı için üç önceliğiniz.

Testi başlat
Antoine Sanières, Anton Anton kurucusu

Muhatabınız

Antoine Sanières

Fransa pazarı için strateji ve pazarlama danışmanı

Paris'in hemen yanındaki Pantin'de çalışıyorum. Anadilim Fransızca; İngilizce ve Almanca da çalışıyorum, Felemenkçeyi ise yazılı olarak kullanıyorum. Uluslararası ticaret ve dijital pazarlama alanlarında iki yüksek lisans derecem var ve Anton Anton'u 2023'te kurduğumdan beri Fransız ve yabancı şirketler için 100'den fazla proje gerçekleştirdim.

Bu rehberi, yabancı şirketlerin Fransa'da satış yapmasına yardımcı olan bir Fransız olarak kendi deneyimimden yola çıkarak yazdım.

Sıkça sorulan sorular

Sıkça sorulan sorular – Fransa'ya ihracat

E-ihracat destekleri Fransa'daki dijital pazarlama giderlerimi karşılar mı?
Kısmen karşılayabilir. Ticaret Bakanlığı'nın e-ihracat destekleri, yurt dışı pazaryerlerindeki dijital reklam giderlerinin %50'sini üç yıl boyunca karşılayabiliyor; bazı hedef ülkelerde destek oranı %70'e kadar çıkabiliyor. SEO, çeviri veya Google Ads hizmetlerimizin hangi destek kalemine girebileceğini başvurudan önce ihracatçı birliğinizle veya danışmanınızla teyit edin.
Fransa'da satış yapmak için sitemi Fransızcaya çevirmem zorunlu mu?
Nihai tüketiciye satış yapıyorsanız Toubon Yasası reklamlarda, ürün açıklamalarında ve sözleşmelerde Fransızca kullanımını zorunlu kılar. Uygulamada, Fransız alıcıların güvenini kazanmak için ana dilde yazılmış Fransızca bir site şarttır.
Türkiye'den Fransa'ya ihracatta gümrük kuralları nelerdir?
Türkiye ile AB arasındaki gümrük birliği sayesinde sanayi ürünleri, A.TR dolaşım belgesiyle Fransa'ya gümrük vergisi ödenmeden girer; tarım ürünleri ayrı tercihli rejime tabidir. İthalatta Fransız KDV'si (TVA) uygulanır. Ürünlerin Avrupa normlarına (gerekiyorsa CE işareti) uyması, etiket ve kullanım kılavuzlarının Fransızca olması gerekir.
Fransa'da e-ticaret ne kadar büyük?
Fransız çevrim içi ticaret federasyonu Fevad'a göre Fransa'da e-ticaret 2024'te 175,3 milyar euroya ulaştı. Moda, ev, seyahat ve elektronik en büyük kategoriler arasında.
Fransa'ya ihracatın avantajları nelerdir?
Satın alma gücü yüksek büyük bir pazar, Avrupa Birliği'ne açılan bir kapı; gümrük birliği sayesinde sanayi ürünlerinde gümrük vergisi yok ve güven kazanıldığında sadık müşteriler. Şartı: onlarla ana dilde Fransızca, aradıkları kelimelerle konuşmak ve ülkenin kurallarına uymak.
Fransa için pazar araştırması yapıyor musunuz?
Evet. PrintPunk'ın Fransa'ya girişinde yaptığım gibi rakipleri, fiyatları, hedef kitleyi, normları ve Fransa'daki arama talebini inceliyorum. Araştırma, nereden başlamanız ve ne söylemeniz gerektiğini gösterir.
Fransızlar hangi arama motorunu kullanıyor?
Başta Google: aramaların yaklaşık 10'da 9'u. ChatGPT ve Perplexity gibi yapay zekâ asistanları, özellikle karşılaştırmalı aramalarda giderek daha fazla yer kazanıyor.
Amazon Fransa'da satış yapmak mantıklı mı?
Çoğu zaman evet: Amazon, Cdiscount, Leboncoin ve Fnac gibi Fransa e-ticaret siteleri hızlı bir başlangıç sağlar. Önce komisyonları, Fransızca ürün bilgisi zorunluluğunu ve rakiplerinizin ürünlerini nasıl sunduğunu inceleyin.

Sorunuzu bulamadınız mı? Doğrudan bana yazın, bir iş günü içinde yanıt veririm

Kaynaklar: Insee (1 Ocak 2025 nüfusu), Fevad (2024 e-ticaret), StatCounter (arama motoru payları), DG Trésor ve Fransız gümrükleri (2025 Türkiye–Fransa ticareti), Insee (bölgesel GSYH).

Let's talk – Fransa'ya ihracat

Fransa burada başlıyor.

Antoine Sanières

Antoine SanièresAnton Anton'un kurucusu · her mesaja bizzat yanıt veriyorum

Sitenizi Fransızcaya mı çevireceksiniz, yoksa Fransa'da satış mı yapmak istiyorsunuz? Projenizi anlatın: 24 iş saati içinde İngilizce veya Fransızca yanıt veriyorum.

contact@antonanton.fr
Ücretsiz site testi