Fransa'ya ihracat
Fransa tanıdık görünür, ama yalnızca onu ayrı bir pazar olarak ele alan şirketleri ödüllendirir. Yabancı şirketlere Fransa pazarında eşlik eden, ana dili Fransızca bir danışmanın kaleminden, Fransa'da satış için pratik rehberimiz.
- 68,6 milyonFransa'daki nüfusInsee, 1/1/2025
- 175,3 milyar €2024'te çevrim içi satışFevad
- 23,8 milyar €2025'te Türkiye ile Fransa arasındaki mal ticaretiDG Trésor
- ≈ 90 %aramada Google payıStatCounter
Pazar
Türkiye ve Fransa: rekor kıran bir ticaret
Fransız gümrük verilerine göre Türkiye ile Fransa arasındaki mal ticareti 2025'te 23,8 milyar euro ile rekor kırdı. Fransa'nın Türkiye'den ithalatı 11,7 milyar euroya yükseldi (%6,4 artış); bunun 4,6 milyar eurosu otomotiv. Tekstil, makine, mobilya ve yapı malzemeleri de Türk ihracatının güçlü kalemleri arasında.
Gümrük birliği ticareti kolaylaştırıyor, ancak Fransa'ya ihracat yapmak başka bir iş: birçok şirket, bir Fransız alıcının bir siteyi dilden yasal bilgilere, KDV dahil fiyatlardan teslim koşullarına kadar nasıl değerlendirdiğini hafife alıyor. Kazanan, sadece çeviri yapan değil, gerçek bir Fransız varlığı kuran şirkettir.
Alıcı
Fransız alıcı nasıl satın alır
- Dil konusunda titizTuhaf bir cümle ya da “çeviri kokan” bir metin, güvenini kaybetmek için yeterli.
- TemkinliSatın almadan ya da teklif istemeden önce karşılaştırır, yorumları okur ve yasal bilgileri kontrol eder.
- B2B'de resmîHerkes birbirine “vous” diye hitap eder, unvanlar önemlidir ve e-postalar belirli kalıplara uyar. Samimiyet sonra gelir, gelirse: Türk iş hayatındaki hızlı ve sıcak ilişkiden oldukça farklı.
- SadıkBir kez ikna olan Fransız müşteri, yıllarca aynı tedarikçiyle çalışır.
Fransız alıcılara doğru şekilde tanıtılmak mı istiyorsunuz? Göz atın: Fransa için SEO hizmetlerimiz.
Bölgeler
Tek ülke, birçok Fransa
Paris, Fransa değildir. Her bölgenin kendi yemekleri, kelimeleri, aksanı ve alışveriş alışkanlıkları var; Fransızlar da kendi kelimeleriyle arıyor, tıpkı İzmir'de simide “gevrek” denmesi gibi. Pazarınız yerelse anahtar kelimeleri bu yüzden bölge bölge inceliyoruz.
Paris ve Île-de-France
Jambon-beurre, bistro öğle yemekleri ve yıl boyu kaldırım masaları.
Hızlı, doğrudan, argo ve verlan (tersten söylenen kelimeler) dolu.
Şirket merkezleri ve karar vericiler: Fransa'nın GSYH'sinin neredeyse üçte biri burada üretiliyor.
Ulusal anahtar kelimeler ama rekabet çok sert: net ve satın alma niyeti taşıyan aramalara odaklanın.
Hauts-de-France
Midye-patates, Maroilles peyniri ve welsh (biralı eritilmiş peynir).
Ch'ti aksanı; yer bezine burada “wassingue” denir.
Paris, Londra ve Brüksel arasında bir lojistik merkezi; Belçika etkisi güçlü.
Sınır ötesi aramalar: birçok alıcı Fransız ve Belçika tekliflerini karşılaştırır.
Alsas ve Grand Est
Choucroute, flammekueche ve bretzel.
Alsas lehçesi ve Almanca çağrışımlı soyadları; birçok kişi Almanca konuşur.
Avrupa Parlamentosu'nun merkezi; tarihten gelen yerel bir hukuk düzeni.
Almanya'ya doğal bir köprü: burada iki dilli sayfalar işe yarar.
Bretanya
Galette, krep, elma şarabı ve kouign-amann.
Bretonca yer adları ve çok güçlü bir bölgesel gurur.
Tarım-gıda sanayi, siber güvenlik ve “Bretanya üretimi” refleksi.
Bölgesel etiketler ve yerel referanslar hızla güven kazandırır.
Lyon ve Alpler
Lyon'un bouchon lokantaları, quenelle; Alplerde raclette, fondü ve tartiflette.
Lyon'da çocuğa “gone” denir; yer bezi ise “panosse” olur.
Fransa'nın ikinci ekonomik bölgesi: sanayi, ilaç, kış sporları.
Güçlü B2B talebi: ana dilde Fransızca teknik sayfalar fark yaratır.
Provence ve Côte d'Azur
Bouillabaisse, aïoli, pastis ve Nice'te socca.
Güneyin şarkı gibi aksanı: “peuchère”, “fada”.
Liman, turizm ve daha sıcak, daha kişisel bir iş yapma biçimi.
Mevsimsel zirveler: yaz kampanyalarını (temmuz ve ağustos) mart veya nisandan hazırlayın.
Güneybatı
Cassoulet, canelé, ördek ve şarap.
Burada “pain au chocolat” değil “chocolatine” denir; poşete de “poche”.
Toulouse'da havacılık, Bordo'da şarap, her yerde ragbi.
Bölgesel kelimeler anahtar kelimeleri değiştirir: seçmeden önce iki biçimi de test edin.
Normandiya
Camembert, elma şarabı, calvados ve neredeyse her şeyde tereyağı ya da krema.
Ünlü “p'têt ben qu'oui” (belki evet, belki hayır): bir Normandiyalı ilk seferde kolay kolay söz vermez.
Le Havre ve Rouen limanları, enerji ve tarım-gıda; Paris'e bir saat mesafede.
Temkinli alıcılar: ayrıntılı açıklamalar ve net fiyatlar güven verir.
Nantes ve Atlantik kıyısı
LU petit-beurre bisküvisi (Nantes doğumlu), muscadet, Le Mans rillettes'i.
Çok standart bir Fransızca; Nantes'ın Bretanya'ya ait olup olmadığı hâlâ tartışılıyor.
Saint-Nazaire'de gemi inşaatı, havacılık ve Nantes'ta canlı bir girişim ekosistemi.
Bu gururlu bölgede yerel referanslar ve başarı hikâyeleri iyi dönüşüm sağlar.
Loire Vadisi
Tarte Tatin, keçi peynirleri ve Loire şarapları.
Touraine'de “en saf” Fransızcanın konuşulduğu söylenir.
İlaç ve “Cosmetic Valley” kümesi, tarım ve şato turizmi.
Burada nötr Fransızca işe yarar: ulusal kampanyalar için iyi bir test pazarı.
Burgonya ve Franche-Comté
Bœuf bourguignon, Dijon hardalı, comté ve salyangoz.
Kırsalda hâlâ yuvarlanan “r” duyulur.
Şarap, tarım-gıda ve hassas sanayi: Burgonya bağlarından Jura saatçilerine.
Terroir ve menşe önemlidir: ürünlerinizin nerede ve nasıl yapıldığını gösterin.
Korsika
Figatellu, brocciu peyniri ve kestane unu.
Toskana lehçesine yakın Korsikaca okulda öğretilir; tabelalar iki dillidir.
Çok mevsimsel bir turizm ve yerel şirketlere açık bir tercih.
Aramalar yazdan önce patlar: mart ayından itibaren yayınlayın ve reklam verin.
Ana şehri ve nüfusu görmek için bir bölgenin üzerine gelin veya dokunun.
Kelimeler
Bir Fransız gibi konuşun
Yasa
Fransız yasası sitenizde ne ister
- Toubon Yasası (1994)Tüketicilere yönelik reklam, ürün açıklamaları, kullanım kılavuzları ve sözleşmeler Fransızca olmalıdır.
- Mentions légalesSite sorumlusunun kimliği, adresi, sicil numarası ve barındırma bilgileri.
- Satış koşulları (CGV)Tüketiciye satış için zorunludur; Türkiye'deki gibi 14 günlük cayma hakkı içerir.
- CookiesTürkiye'deki KVKK'nın Fransız karşılığı olan CNIL, onay konusunda çok titizdir: ziyaretçi kabul etmeden hiçbir takip yapılamaz.
- B2B ödeme süreleriYasayla sınırlıdır; genellikle fatura tarihinden itibaren 60 gün.
Ödemeler
Ödeme ve ticari takvim
Fransa'da banka kartı, özellikle Fransız Carte Bancaire ağı hâkimdir. PayPal çok kullanılır ve internette 3 veya 4 taksitle ödeme yaygındır (Türkiye'deki kart taksitlerinden farklı olarak, genellikle satıcı ya da ödeme hizmeti üzerinden). B2B'de banka havalesi normdur. Tüketici fiyatlarını her zaman Fransız KDV'si (TVA) dahil gösterin.
- Oca
- Şub
- Mar
- Nis
- May
- Haz
- Tem
- Ağu
- Eyl
- Eki
- Kas
- Ara
Zirveler: kış indirimleri (ocak), yaz indirimleri (haziran sonu–temmuz), okulların açılışı “la rentrée” (eylül), Black Friday ve NoelAğustos: Fransa'nın yarısı tatilde
Arama
Google, ChatGPT ve Fransa'da arama
Google, Fransa'daki aramaların yaklaşık 10'da 9'unu alıyor; kalanı Bing ve Qwant paylaşıyor. Ancak Fransız alıcılar hangi tedarikçiyi seçeceklerini giderek daha çok ChatGPT, Perplexity, Gemini veya Claude'a soruyor. Bu yanıtlarda yer almak için şirketinizin Fransızca olarak net ve tutarlı biçimde tanımlanması gerekir. Biz buna diyoruz: GEO.
Deneyimimiz
Çeviriden fazlası: Fransa'daki ortağınız
Büyük Paris'te yerleşik bir Fransız ajansıyız ve yabancı şirketlerin Fransa'da büyümesine yardım etmek günlük işimiz: pazar araştırmaları, Fransızca siteler, SEO, Google Ads ve yapay zekâ asistanlarında görünürlük. Pazarı bölgesel özellikleriyle birlikte içeriden tanıyoruz.
Yatırım yapmadan önce pazarınızı inceliyoruz: rakipler, fiyatlar, hedef kitle, normlar ve Fransız alıcıların kullandığı kelimeler. PrintPunk için tam olarak bunu yaptık.

Fransa'ya giriş için Fransızca-Almanca iki dilli bir pazar araştırması: trendler, rakipler, hedef kitle, fiyatlar ve geçerli normlar; nereden ve nasıl başlanacağına karar vermek için.

Etkinlikler için yeniden kullanılabilir bardak ve tabak üreten bir Alman şirketi. Eylül 2025'ten beri Fransa'daki SEO'sunu yönetiyoruz: teknik denetim, yaklaşık 1.500 Fransızca anahtar kelimelik çalışma ve Fransızca metinlerin yeniden yazımı.
Siteniz Fransa'ya hazır mı?
2 dakikalık ücretsiz testi yapın: 100 üzerinden bir puan, güçlü yönleriniz ve Fransa pazarı için üç önceliğiniz.
Testi başlatSıkça sorulan sorular
Sıkça sorulan sorular – Fransa'ya ihracat
E-ihracat destekleri Fransa'daki dijital pazarlama giderlerimi karşılar mı?
Fransa'da satış yapmak için sitemi Fransızcaya çevirmem zorunlu mu?
Türkiye'den Fransa'ya ihracatta gümrük kuralları nelerdir?
Fransa'da e-ticaret ne kadar büyük?
Fransa'ya ihracatın avantajları nelerdir?
Fransa için pazar araştırması yapıyor musunuz?
Fransızlar hangi arama motorunu kullanıyor?
Kaynaklar: Insee (1 Ocak 2025 nüfusu), Fevad (2024 e-ticaret), StatCounter (arama motoru payları), DG Trésor ve Fransız gümrükleri (2025 Türkiye–Fransa ticareti), Insee (bölgesel GSYH).




















