Kontakt

Predávať vo Francúzsku

Francúzsko pôsobí blízko a povedome, no odmeňuje len firmy, ktoré ho berú ako samostatný trh. Toto je môj praktický sprievodca predajom vo Francúzsku, ktorý napísal rodený Francúz pomáhajúci zahraničným firmám preraziť na francúzskom trhu.

  • 68,6 mil.obyvateľov FrancúzskaInsee, 1. 1. 2025
  • 175,3 mld. €online tržieb v roku 2024Fevad
  • +2,3 mld. €obchodný prebytok Slovenska s Francúzskom (2024)ŠÚ SR
  • ≈ 90 %vyhľadávaní ide cez GoogleStatCounter

Trh

Slovensko a Francúzsko: blízki partneri

Francúzsko patrí medzi najväčších obchodných partnerov Slovenska a je druhým najväčším zahraničným investorom v krajine. V roku 2022 Slovensko vyviezlo do Francúzska tovar za 5,4 mld. eur a dovezlo odtiaľ tovar za 3,2 mld. eur; v roku 2024 dosiahlo Slovensko s Francúzskom obchodný prebytok 2,3 mld. eur. Francúzsko je aj jedným z veľkých odberateľov automobilov a dielov vyrobených na Slovensku.

Export do Francúzska sa zdá jednoduchý: spoločný trh, rovnaké euro, žiadne clá. Mnohé firmy však podceňujú, ako francúzsky zákazník posudzuje web: jazyk, povinné právne údaje, ceny s francúzskou DPH, dodacie podmienky. Uspejú tí, ktorí budujú francúzsku prezentáciu, nie tí, ktorí len prekladajú.

Slovenský vývoz do Francúzska (2022)5,4 mld. €
Dovoz z Francúzska na Slovensko (2022)3,2 mld. €

Zdroj: SARIO (2022); Štatistický úrad SR (saldo za rok 2024).

Zákazník

Takto nakupuje francúzsky zákazník

  • Náročný na jazykJedna nešikovná veta alebo text, ktorý „znie ako preklad“, stačí na stratu dôvery.
  • OpatrnýPorovnáva, číta recenzie a kontroluje právne údaje, kým nakúpi alebo si vyžiada ponuku.
  • Formálny v B2BVyká sa, tituly majú váhu a e-maily majú presné pravidlá. Tykanie príde neskôr, ak vôbec.
  • VernýPresvedčený francúzsky zákazník zostáva pri dodávateľovi často celé roky.

Chcete sa francúzskym zákazníkom predstaviť správne? Pozrite si moje SEO služby pre Francúzsko.

Regióny

Jedna krajina, mnoho Francúzsk

Paríž nie je celé Francúzsko. Každý región má svoje jedlá, slová, prízvuk aj nákupné zvyky a Francúzi vyhľadávajú vlastnými slovami. Preto skúmame kľúčové slová región po regióne, keď je váš trh miestny.

Paríž a Île-de-France

Na tanieri

Jambon-beurre, obedy v bistre a terasy po celý rok.

Ako hovoria

Rýchlo, priamo, s množstvom slangu a verlanu (slov vyslovovaných odzadu).

Ekonomika

Centrály firiem a tí, čo rozhodujú: vzniká tu takmer tretina francúzskeho HDP.

Môj SEO tip

Celoštátne kľúčové slová, ale obrovská konkurencia: mierte na presné dopyty s nákupným zámerom.

Île-de-FranceParíž · ≈ 12,4 mil. obyv.

Prejdite myšou na región alebo naň ťuknite a uvidíte hlavné mesto a počet obyvateľov.

Slová

Hovorte ako miestni

Platby

Platby a obchodný kalendár

Dominujú platobné karty, najmä francúzska sieť Carte Bancaire. PayPal je veľmi rozšírený a platba v troch alebo štyroch splátkach je online bežná. V B2B je pravidlom bankový prevod. Ceny pre spotrebiteľov uvádzajte vždy s francúzskou DPH. Nad hranicou 10 000 eur ročného predaja spotrebiteľom v iných krajinách EÚ sa uplatní francúzska DPH, ktorú možno priznať v režime OSS.

  1. Jan
  2. Feb
  3. Mar
  4. Apr
  5. Máj
  6. Jún
  7. Júl
  8. Aug
  9. Sep
  10. Okt
  11. Nov
  12. Dec

Špičky: zimné výpredaje (jan.), letné výpredaje (koniec jún–júl), la rentrée (sep.), Black Friday a VianoceAugust: pol Francúzska je na dovolenke

Moje skúsenosti

Viac než preklad: váš partner vo Francúzsku

Som francúzsky konzultant so sídlom v parížskej aglomerácii a pomáhať zahraničným firmám rásť vo Francúzsku je moja každodenná práca: analýzy trhu, weby vo francúzštine, SEO, Google Ads a viditeľnosť v AI asistentoch. Trh poznám zvnútra, až po jeho regionálne zvláštnosti.

Skôr než budete investovať, zmapujem váš trh: konkurenciu, ceny, cieľové skupiny, normy a slová, ktoré francúzski zákazníci používajú. Presne to som urobil pre PrintPunk.

PrintPunk GmbH
PrintPunk GmbH · textilná potlač DTF

Dvojjazyčná francúzsko-nemecká analýza trhu pred vstupom do Francúzska: trendy, konkurencia, cieľoví zákazníci, ceny a platné normy, aby sa firma mohla rozhodnúť, kde a ako začať.

Cup Concept
Cup Concept · vratné poháre

Nemecký výrobca vratných pohárov a riadu na podujatia. Od septembra 2025 sa starám o jeho SEO vo Francúzsku: technický audit, analýza približne 1 500 francúzskych kľúčových slov a prepísanie francúzskych textov.

Je váš web pripravený na Francúzsko?

Urobte si test zdarma za 2 minúty: skóre zo 100, vaše silné stránky a tri priority pre francúzsky trh.

Spustiť test
Antoine Sanières, zakladateľ Anton Anton

Kto sa vám bude venovať

Antoine Sanières

Konzultant stratégie a marketingu pre Francúzsko

Pracujem v Pantine, hneď vedľa Paríža. Som rodený Francúz a pracujem aj po anglicky a nemecky, písomne tiež po holandsky. Mám dva magisterské tituly, z medzinárodného obchodu a digitálneho marketingu, a od založenia Anton Anton v roku 2023 som zrealizoval vyše 100 projektov pre francúzske aj zahraničné firmy.

Tohto sprievodcu som napísal sám, na základe svojej skúsenosti Francúza, ktorý pomáha zahraničným firmám predávať vo Francúzsku.

Časté otázky

Vaše otázky – Export do Francúzska

Musím web preložiť do francúzštiny, aby som mohol predávať vo Francúzsku?
Pri predaji spotrebiteľom vyžaduje zákon Toubon francúzštinu v reklame, opisoch výrobkov a zmluvách. V praxi je web v rodenej francúzštine nevyhnutný, aby ste získali dôveru francúzskych zákazníkov.
Aké požiadavky treba splniť pri exporte do Francúzska zo Slovenska?
Na jednotnom trhu nie sú clá ani colné konanie, no výrobky musia spĺňať európske normy (napríklad označenie CE, ak sa naň vzťahuje), etikety a návody musia byť vo francúzštine a nad hranicou 10 000 eur ročného predaja spotrebiteľom v iných krajinách EÚ sa uplatní francúzska DPH, priznávaná v režime OSS.
Aký veľký je francúzsky e-commerce?
Francúzsky e-commerce dosiahol v roku 2024 podľa federácie Fevad 175,3 mld. eur. Medzi najväčšie kategórie patrí móda, domácnosť, cestovanie a elektronika.
Aké sú výhody exportu do Francúzska?
Je to veľký a blízky trh s rovnakou menou, bez ciel v rámci EÚ, so zákazníkmi, ktorí vám po získaní dôvery zostanú verní celé roky. Podmienka: hovoriť k nim rodenou francúzštinou, slovami, ktoré hľadajú, a rešpektovať ich pravidlá.
Robíte analýzy francúzskeho trhu?
Áno. Analyzujem konkurenciu, ceny, cieľových zákazníkov, normy a dopyt vo vyhľadávaní vo Francúzsku, ako pri vstupe PrintPunk na francúzsky trh. Analýza ukáže, kde začať a čo hovoriť.
Aký vyhľadávač Francúzi používajú?
Najmä Google, zhruba 9 z 10 vyhľadávaní. AI asistenti ako ChatGPT alebo Perplexity silnejú, hlavne pri porovnávaní ponúk.

Nenašli ste svoju otázku? Napíšte mi priamo – odpoviem do jedného pracovného dňa

Zdroje: Insee (obyvateľstvo k 1. januáru 2025), Fevad (e-commerce 2024), StatCounter (podiely vyhľadávačov), SARIO a Štatistický úrad SR (slovensko-francúzsky obchod), Insee (regionálne HDP).

Let's talk – Export do Francúzska

Francúzsko začína tu.

Antoine Sanières

Antoine SanièresZakladateľ Anton Anton · na každú správu odpovedám osobne

Chystáte preklad webstránky do francúzštiny alebo chcete predávať vo Francúzsku? Opíšte mi svoj projekt: odpovedám do 24 pracovných hodín, po anglicky alebo po francúzsky.

contact@antonanton.fr
Test webu zadarmo