Pārdot Francijā
Francija šķiet tuva un pazīstama, taču tā atalgo tikai tos uzņēmumus, kas to uztver kā atsevišķu tirgu. Šis ir mans praktiskais ceļvedis pārdošanai Francijā, ko sarakstījis francūzis, kurš palīdz ārvalstu uzņēmumiem augt Francijas tirgū.
- 68,6 milj.iedzīvotāju FrancijāInsee, 1.01.2025
- 175,3 mljrd. €e-komercijā 2024. gadāFevad
- 1,22 mljrd. €Latvijas un Francijas tirdzniecība 2023. gadāEkonomikas ministrija
- ≈ 90 %meklējumu notiek GoogleStatCounter
Tirgus
Latvija un Francija: augoša sadarbība
Latvijas un Francijas preču un pakalpojumu tirdzniecība 2023. gadā sasniedza 1,22 miljardus eiro: eksports uz Franciju bija 674,8 miljoni eiro, imports – 543,2 miljoni eiro. Francija ir Latvijas 12. nozīmīgākais eksporta partneris, un Latvijā darbojas vairāk nekā 230 uzņēmumu ar Francijas kapitālu.
Eksports uz Franciju šķiet vienkāršs: vienotais tirgus, tas pats eiro, nekādu muitu. Taču daudzi uzņēmumi nenovērtē, kā francūzis vērtē tīmekļa vietni: valoda, juridiskā informācija, cenas ar Francijas PVN, piegādes nosacījumi. Veiksmīgi ir tie, kas veido franču klātbūtni, nevis tikai tulko.
Pircējs
Tā iepērkas francūzis
- Prasīgs pret valoduPietiek ar vienu neveiklu frāzi vai tekstu, kas “izklausās pēc tulkojuma”, lai zaudētu uzticību.
- PiesardzīgsSalīdzina, lasa atsauksmes un pārbauda juridisko informāciju, pirms pērk vai pieprasa piedāvājumu.
- Formāls B2BUzrunā ar “vous”, amati ir svarīgi, un e-pastiem ir precīzas formulas. Tuvība nāk vēlāk, ja vispār.
- LojālsPārliecināts francūzis bieži paliek pie tā paša piegādātāja daudzus gadus.
Vēlaties pareizi prezentēties franču pircējiem? Iepazīstieties ar maniem SEO pakalpojumiem Francijai.
Reģioni
Viena valsts, daudzas Francijas
Parīze nav visa Francija. Katram reģionam ir savi ēdieni, vārdi, akcents un iepirkšanās paradumi, un francūži meklē ar saviem vārdiem. Tāpēc, ja jūsu tirgus ir vietējs, es pētām atslēgvārdus katrā reģionā atsevišķi.
Parīze un Ildefransa
Jambon-beurre, pusdienas bistro un terases visu gadu.
Ātri, tieši, ar daudz slenga un verlan (vārdi otrādi).
Galvenie biroji un lēmumu pieņēmēji: šeit rodas gandrīz trešdaļa Francijas IKP.
Valsts mēroga atslēgvārdi, bet sīva konkurence: mērķējiet uz precīziem meklējumiem ar pirkšanas nodomu.
Hauts-de-France
Mīdijas ar kartupeļiem frī, Maroilles siers un welsh (siers, izkausēts ar alu).
Ch’ti akcents; grīdas lupatu sauc par “wassingue”.
Loģistikas mezgls starp Parīzi, Londonu un Briseli ar spēcīgu Beļģijas ietekmi.
Pārrobežu meklējumi: daudzi pircēji salīdzina Francijas un Beļģijas piedāvājumus.
Elzasa un Grand Est
Choucroute, flammekueche un kliņģeri.
Elzasas dialekts un vāciski skanoši uzvārdi; daudzi runā vāciski.
Eiropas Parlamenta mītne ar vēsturiski mantotām vietējām tiesībām.
Dabisks tilts uz Vāciju: divvalodu lapas šeit darbojas.
Bretaņa
Galetes, pankūkas, sidrs un kouign-amann.
Bretoņu vietvārdi un spēcīgs reģionālais lepnums.
Pārtikas nozare, kiberdrošība un “made in Bretaņa” reflekss.
Reģionālās zīmes un vietējas atsauksmes ātri veido uzticību.
Liona un Alpi
Lionas bouchons, quenelles; raclette, fondī un tartiflette Alpos.
Lionā bērns ir “gone”, bet grīdas lupata – “panosse”.
Francijas otrais lielākais ekonomikas reģions: rūpniecība, farmācija, ziemas sports.
Liels B2B pieprasījums: tehniskās lapas dzimtajā franču valodā rada atšķirību.
Provansa un Rivjēra
Buljabēze, aioli, pastis un socca Nicā.
Dziedošais dienvidu akcents: “peuchère”, “fada”.
Osta, tūrisms un siltāks, personiskāks biznesa stils.
Sezonas maksimumi: vasaras kampaņas gatavojiet pavasarī.
Dienvidrietumi
Kasulē, canelés, pīle un vīns.
Šeit saka “chocolatine”, nevis “pain au chocolat”, un maisiņš ir “poche”.
Aviācija Tulūzā, vīns Bordo, regbijs visur.
Reģionālie vārdi maina atslēgvārdus: pirms izvēles pārbaudiet abas formas.
Normandija
Kamambērs, sidrs, kalvadoss un sviests vai krējums gandrīz visā.
Slavenais “p’têt ben qu’oui” (varbūt jā, varbūt nē): normandietis reti uzreiz apņemas.
Havras un Ruānas ostas, enerģētika un pārtikas nozare stundas attālumā no Parīzes.
Piesardzīgi pircēji: detalizētas produktu lapas un skaidras cenas viņus nomierina.
Nante un Atlantijas piekraste
LU petit-beurre cepumi (no Nantes), muscadet, rillettes no Lemānas.
Ļoti standarta franču valoda; Nantē joprojām strīdas, vai pilsēta pieder Bretaņai.
Kuģubūve Sennazērā, aviācija un dzīva jaunuzņēmumu vide Nantē.
Vietējās atsauksmes un gadījumu izpēte šajā lepnajā reģionā darbojas labi.
Luāras ieleja
Tatēnas torte, kazas sieri un Luāras vīni.
Saka, ka Turenā runā “tīrākajā” franču valodā.
Farmācija un klasteris “Cosmetic Valley”, lauksaimniecība un piļu tūrisms.
Šeit labi darbojas neitrāla franču valoda: labs testa tirgus valsts kampaņām.
Burgundija un Franškontē
Bœuf bourguignon, Dižonas sinepes, comté un gliemeži.
Laukos joprojām dzirdams rullētais “r”.
Vīns, pārtikas nozare un precīzā rūpniecība – no Burgundijas vīnogulājiem līdz Juras pulksteņmeistariem.
Izcelsme ir svarīga: parādiet, kur un kā tiek ražoti jūsu produkti.
Korsika
Figatellu, brocciu siers un kastaņu milti.
Korsikāņu valodu, kas līdzīga toskāniešu, māca skolās; ceļa zīmes ir divvalodīgas.
Ļoti sezonāls tūrisms un skaidra priekšroka vietējiem uzņēmumiem.
Meklējumi pieaug pirms vasaras: publicējiet un reklamējiet pavasarī.
Novietojiet kursoru uz reģiona vai pieskarieties tam, lai redzētu galveno pilsētu un iedzīvotāju skaitu.
Vārdi
Runājiet kā vietējie
Likums
Ko Francijas likums prasa no jūsu vietnes
- Tubona likums (1994)Reklāmai, produktu aprakstiem, instrukcijām un līgumiem ar patērētājiem jābūt franču valodā.
- Mentions légalesIzdevēja identitāte, adrese, reģistrācijas numurs un mitinātājs.
- Pārdošanas noteikumi (CGV)Obligāti, pārdodot patērētājiem, ieskaitot 14 dienu atteikuma tiesības.
- CookiesCNIL ir stingra attiecībā uz piekrišanu: nekādas izsekošanas, pirms apmeklētājs piekrīt.
- B2B maksājumu termiņiIerobežoti ar likumu, parasti līdz 60 dienām no rēķina datuma.
Maksājumi
Maksājumi un tirdzniecības kalendārs
Dominē bankas kartes, īpaši Francijas tīkls Carte Bancaire. PayPal ir ļoti izplatīts, un tiešsaistē ierasta ir samaksa trīs vai četrās daļās. B2B joprojām norma ir bankas pārskaitījums. Patērētāju cenas vienmēr norādiet ar Francijas PVN. Ja pārdodat patērētājiem citās ES valstīs vairāk nekā par 10 000 eiro gadā, piemēro Francijas PVN, ko var deklarēt, izmantojot OSS.
- Jan
- Feb
- Mar
- Apr
- Mai
- Jūn
- Jūl
- Aug
- Sep
- Okt
- Nov
- Dec
Maksimumi: ziemas izpārdošana (jan.), vasaras izpārdošana (jūn. beigas–jūl.), la rentrée (sep.), Black Friday un ZiemassvētkiAugusts: puse Francijas ir atvaļinājumā
Meklēšana
Google, ChatGPT un meklēšana Francijā
Francijā Google apstrādā aptuveni 9 no 10 meklējumiem; pārējo sadala Bing un Qwant. Taču franču pircēji arvien biežāk jautā ChatGPT, Perplexity, Gemini vai Claude, kuru piegādātāju izvēlēties. Lai jūsu uzņēmums parādītos šajās atbildēs, tam jābūt aprakstītam skaidri un konsekventi franču valodā. To es saucam par GEO.
Mana pieredze
Vairāk nekā tulkojums: jūsu partneris Francijā
Es esmu franču konsultants Parīzes reģionā, un ārvalstu uzņēmumu izaugsme Francijā ir mans ikdienas darbs: tirgus izpēte, vietnes franču valodā, SEO, Google Ads un redzamība MI asistentos. Es pazīstam tirgu no iekšpuses, līdz pat tā reģionālajām īpatnībām.
Pirms investējat, es izpētu jūsu tirgu: konkurentus, cenas, mērķauditoriju, standartus un vārdus, ko lieto franču pircēji. Tieši to es izdarīju uzņēmumam PrintPunk.
Divvalodu franču-vācu tirgus izpēte ienākšanai Francijā: tendences, konkurenti, mērķa klienti, cenas un piemērojamie standarti, lai uzņēmums varētu izlemt, kur un kā sākt.
Vācu atkārtoti lietojamu krūžu un pasākumu trauku ražotājs. Kopš 2025. gada septembra es rūpējos par tā SEO Francijā: tehniskais audits, aptuveni 1500 franču atslēgvārdu izpēte un franču tekstu pārrakstīšana.
Vai jūsu mājaslapa ir gatava Francijai?
Izpildiet bezmaksas testu 2 minūtēs: punkti no 100, jūsu stiprās puses un trīs prioritātes Francijas tirgum.
Sākt testu
Jūsu kontaktpersona
Antoine Sanières
Stratēģijas un mārketinga konsultants Francijas tirgum
Strādāju Pantenā, pašā Parīzes pievārtē. Esmu dzimis francūzis un strādāju arī angļu un vācu valodā, kā arī rakstiski nīderlandiešu valodā. Man ir divi maģistra grādi, starptautiskajā tirdzniecībā un digitālajā mārketingā, un kopš Anton Anton dibināšanas 2023. gadā esmu īstenojis vairāk nekā 100 projektu Francijas un ārvalstu uzņēmumiem.
Šo ceļvedi uzrakstīju pats, balstoties uz savu pieredzi kā francūzis, kurš palīdz ārvalstu uzņēmumiem pārdot Francijā.
BUJ
Jūsu jautājumi – Eksports uz Franciju
Vai man jātulko vietne franču valodā, lai pārdotu Francijā?
Kādas prasības jāievēro, eksportējot uz Franciju no Latvijas?
Cik liela ir Francijas e-komercija?
Kādas ir eksporta uz Franciju priekšrocības?
Vai jūs veicat Francijas tirgus izpēti?
Kuru meklētājprogrammu lieto francūži?
Neatradāt savu jautājumu? Jautājiet man tieši – atbildu vienas darba dienas laikā
Avoti: Insee (iedzīvotāji 2025. gada 1. janvārī), Fevad (e-komercija 2024), StatCounter (meklētājprogrammu tirgus daļas), Ekonomikas ministrija, CSP un Latvijas Banka (Latvijas un Francijas tirdzniecība 2023), Insee (reģionālais IKP).
