Επικοινωνία

Πωλήσεις στη Γαλλία

Η Γαλλία μοιάζει κοντινή και οικεία, αλλά ανταμείβει μόνο τις επιχειρήσεις που την αντιμετωπίζουν ως ξεχωριστή αγορά. Αυτός είναι ο πρακτικός μου οδηγός για πωλήσεις στη Γαλλία, γραμμένος από έναν Γάλλο σύμβουλο που βοηθά ξένες επιχειρήσεις να αναπτυχθούν στη γαλλική αγορά.

  • 68,6 εκατ.κάτοικοι στη ΓαλλίαInsee, 1/1/2025
  • 175,3 δισ. €διαδικτυακές πωλήσεις το 2024Fevad
  • 3,5 δισ. €ελληνικές εξαγωγές αγαθών και υπηρεσιών στη Γαλλία (2024)ΕΛΣΤΑΤ / Eurobank
  • ≈ 90 %των αναζητήσεων περνά από το GoogleStatCounter

Η αγορά

Ελλάδα και Γαλλία: στρατηγικοί εταίροι

Το 2024 οι ελληνικές εξαγωγές αγαθών και υπηρεσιών προς τη Γαλλία έφτασαν τα 3,5 δισ. ευρώ, δηλαδή το 1,5% του ελληνικού ΑΕΠ (ΕΛΣΤΑΤ, ανάλυση Eurobank). Οι εξαγωγές αγαθών ανήλθαν σε 1,47 δισ. ευρώ και οι εισαγωγές από τη Γαλλία σε 3,97 δισ. ευρώ· η Γαλλία είναι ο έβδομος προορισμός των ελληνικών εξαγωγών αγαθών μέσα στην ΕΕ, με σημαντικά περιθώρια ανάπτυξης.

Φαρμακευτικά προϊόντα, μέταλλα και τρόφιμα, από τα γαλακτοκομικά μέχρι τα ψάρια, οδηγούν τις ελληνικές πωλήσεις στη Γαλλία. Όμως πολλές επιχειρήσεις υποτιμούν πώς κρίνει ένας Γάλλος αγοραστής μια ιστοσελίδα: γλώσσα, νομικές πληροφορίες, τιμές με γαλλικό ΦΠΑ, όρους παράδοσης. Πετυχαίνουν όσοι χτίζουν γαλλική παρουσία, όχι όσοι απλώς μεταφράζουν.

Εξαγωγές αγαθών από την Ελλάδα στη Γαλλία1,47 δισ. €
Εισαγωγές αγαθών από τη Γαλλία3,97 δισ. €

Πηγή: ΕΛΣΤΑΤ, ανάλυση Eurobank «7 Ημέρες Οικονομία» για το 2024, μέσω newmoney.gr.

Ο αγοραστής

Έτσι αγοράζει ο Γάλλος αγοραστής

  • Απαιτητικός με τη γλώσσαΜια αδέξια φράση ή ένα κείμενο που «μυρίζει μετάφραση» αρκεί για να χαθεί η εμπιστοσύνη του.
  • ΠροσεκτικόςΣυγκρίνει, διαβάζει κριτικές και ελέγχει τις νομικές πληροφορίες πριν αγοράσει ή ζητήσει προσφορά.
  • Τυπικός στο B2BΠληθυντικός ευγενείας («vous»), τίτλοι και αυστηρό πρωτόκολλο στα email. Η οικειότητα έρχεται αργότερα, αν έρθει.
  • ΠιστόςΌταν πειστεί, ο Γάλλος πελάτης μένει συχνά για χρόνια με τον ίδιο προμηθευτή.

Θέλετε να παρουσιαστείτε σωστά στους Γάλλους αγοραστές; Δείτε τις υπηρεσίες SEO για τη Γαλλία.

Οι περιφέρειες

Μία χώρα, πολλές Γαλλίες

Το Παρίσι δεν είναι όλη η Γαλλία. Κάθε περιφέρεια έχει τα φαγητά, τις λέξεις, την προφορά και τις αγοραστικές συνήθειές της, και οι Γάλλοι αναζητούν με τις δικές τους λέξεις. Γι’ αυτό ερευνώ τις λέξεις-κλειδιά περιφέρεια προς περιφέρεια, όταν η αγορά σας είναι τοπική.

Παρίσι και Ιλ ντε Φρανς

Στο τραπέζι

Jambon-beurre, μεσημεριανά σε μπιστρό και βεράντες όλο τον χρόνο.

Πώς μιλούν

Γρήγορα, ευθέως, με πολλή αργκό και verlan (λέξεις ανάποδα).

Οικονομία

Έδρες εταιρειών και όσοι αποφασίζουν: εδώ παράγεται σχεδόν το ένα τρίτο του γαλλικού ΑΕΠ.

Η συμβουλή μου για SEO

Λέξεις-κλειδιά πανεθνικής εμβέλειας, αλλά σκληρός ανταγωνισμός: στοχεύστε σε συγκεκριμένες αναζητήσεις με πρόθεση αγοράς.

Ιλ ντε ΦρανςΠαρίσι · ≈ 12,4 εκατ. κάτ.

Περάστε τον κέρσορα ή πατήστε σε μια περιφέρεια για να δείτε την κύρια πόλη και τον πληθυσμό.

Λέξεις

Μιλήστε σαν ντόπιος

Πληρωμές

Πληρωμές και εμπορικό ημερολόγιο

Κυριαρχεί η τραπεζική κάρτα, κυρίως το γαλλικό δίκτυο Carte Bancaire. Το PayPal είναι πολύ διαδεδομένο και η πληρωμή σε τρεις ή τέσσερις δόσεις συνηθίζεται στο διαδίκτυο. Στο B2B κανόνας παραμένει η τραπεζική μεταφορά. Να εμφανίζετε πάντα τις τιμές για καταναλωτές με τον γαλλικό ΦΠΑ. Και πάνω από 10.000 € ετήσιες πωλήσεις σε καταναλωτές άλλων χωρών της ΕΕ εφαρμόζεται ο γαλλικός ΦΠΑ, που δηλώνεται μέσω του συστήματος μίας στάσης (OSS).

  1. Ιαν
  2. Φεβ
  3. Μαρ
  4. Απρ
  5. Μάι
  6. Ιουν
  7. Ιουλ
  8. Αύγ
  9. Σεπ
  10. Οκτ
  11. Νοέ
  12. Δεκ

Κορυφώσεις: χειμερινές εκπτώσεις (Ιαν.), καλοκαιρινές εκπτώσεις (τέλη Ιουν.–Ιούλ.), la rentrée (Σεπτ.), Black Friday και ΧριστούγενναΑύγουστος: η μισή Γαλλία είναι σε διακοπές

Η εμπειρία μου

Κάτι παραπάνω από μετάφραση: ο συνεργάτης σας στη Γαλλία

Είμαι Γάλλος σύμβουλος με έδρα την ευρύτερη περιοχή του Παρισιού και η ανάπτυξη ξένων επιχειρήσεων στη Γαλλία είναι η καθημερινή μου δουλειά: έρευνες αγοράς, ιστοσελίδες στα γαλλικά, SEO, Google Ads και προβολή στους βοηθούς AI. Γνωρίζω την αγορά από μέσα, μέχρι τις τοπικές της ιδιαιτερότητες.

Πριν επενδύσετε, χαρτογραφώ την αγορά σας: ανταγωνιστές, τιμές, κοινό-στόχο, πρότυπα και τις λέξεις που χρησιμοποιούν οι Γάλλοι αγοραστές. Αυτό ακριβώς κάναμε για την PrintPunk.

PrintPunk GmbH
PrintPunk GmbH · υφασμάτινη εκτύπωση DTF

Δίγλωσση γαλλογερμανική έρευνα αγοράς για την είσοδο στη Γαλλία: τάσεις, ανταγωνιστές, πελάτες-στόχος, τιμές και ισχύοντα πρότυπα, ώστε η εταιρεία να αποφασίσει πού και πώς θα ξεκινήσει.

Cup Concept
Cup Concept · επαναχρησιμοποιούμενα ποτήρια

Γερμανός κατασκευαστής επαναχρησιμοποιούμενων ποτηριών και σερβίτσιων για εκδηλώσεις. Από τον Σεπτέμβριο του 2025 αναλαμβάνω το SEO του στη Γαλλία: τεχνικό έλεγχο, έρευνα περίπου 1.500 γαλλικών λέξεων-κλειδιών και αναδιατύπωση των γαλλικών κειμένων.

Είναι έτοιμη η ιστοσελίδα σας για τη Γαλλία;

Κάντε το δωρεάν τεστ σε 2 λεπτά: βαθμολογία στα 100, τα δυνατά σας σημεία και οι τρεις προτεραιότητές σας για τη γαλλική αγορά.

Κάντε το τεστ
Antoine Sanières, ιδρυτής της Anton Anton

Ο συνεργάτης σας

Antoine Sanières

Σύμβουλος στρατηγικής και μάρκετινγκ για τη Γαλλία

Εργάζομαι στο Pantin, ακριβώς δίπλα στο Παρίσι. Είμαι Γάλλος και εργάζομαι επίσης στα αγγλικά και τα γερμανικά, καθώς και γραπτώς στα ολλανδικά. Με δύο μεταπτυχιακούς τίτλους, στο διεθνές εμπόριο και στο ψηφιακό μάρκετινγκ, έχω ολοκληρώσει πάνω από 100 έργα για γαλλικές και ξένες επιχειρήσεις από την ίδρυση της Anton Anton το 2023.

Έγραψα ο ίδιος αυτόν τον οδηγό, με βάση την εμπειρία μου ως Γάλλος που βοηθά ξένες επιχειρήσεις να πουλήσουν στη Γαλλία.

Συχνές ερωτήσεις

Οι ερωτήσεις σας – Εξαγωγές στη Γαλλία

Πρέπει να μεταφράσω την ιστοσελίδα μου στα γαλλικά για να πουλάω στη Γαλλία;
Για πωλήσεις σε καταναλωτές, ο νόμος Toubon απαιτεί τα γαλλικά στις διαφημίσεις, στις περιγραφές προϊόντων και στις συμβάσεις. Στην πράξη, μια ιστοσελίδα σε μητρικά γαλλικά είναι απαραίτητη για να κερδίσετε την εμπιστοσύνη των Γάλλων αγοραστών.
Ποιες είναι οι προϋποθέσεις για εξαγωγές στη Γαλλία από την Ελλάδα;
Στην ενιαία αγορά δεν υπάρχουν τελωνεία ούτε δασμοί, αλλά τα προϊόντα πρέπει να πληρούν τα ευρωπαϊκά πρότυπα (όπως η σήμανση CE, όπου ισχύει), οι ετικέτες και οι οδηγίες πρέπει να είναι στα γαλλικά και, πάνω από 10.000 € ετήσιες πωλήσεις σε καταναλωτές άλλων χωρών της ΕΕ, εφαρμόζεται ο γαλλικός ΦΠΑ, που δηλώνεται μέσω του OSS.
Πόσο μεγάλο είναι το ηλεκτρονικό εμπόριο στη Γαλλία;
Το γαλλικό ηλεκτρονικό εμπόριο έφτασε τα 175,3 δισ. ευρώ το 2024, σύμφωνα με τη Fevad, τη γαλλική ομοσπονδία ηλεκτρονικού εμπορίου. Η μόδα, το σπίτι, τα ταξίδια και τα ηλεκτρονικά είναι από τις μεγαλύτερες κατηγορίες.
Ποια είναι τα πλεονεκτήματα των εξαγωγών στη Γαλλία;
Είναι μια μεγάλη αγορά με το ίδιο νόμισμα, χωρίς δασμούς μέσα στην ΕΕ, με πελάτες που μένουν πιστοί για χρόνια όταν κερδίσετε την εμπιστοσύνη τους. Η προϋπόθεση: να τους μιλάτε σε μητρικά γαλλικά, με τις λέξεις που αναζητούν, και να σέβεστε τους κανόνες τους.
Κάνετε έρευνες αγοράς για τη Γαλλία;
Ναι. Αναλύω ανταγωνιστές, τιμές, πελάτες-στόχο, πρότυπα και τη ζήτηση στις αναζητήσεις στη Γαλλία, όπως κάναμε για την είσοδο της PrintPunk. Η έρευνα σας δείχνει από πού να ξεκινήσετε και τι να πείτε.
Ποια μηχανή αναζήτησης χρησιμοποιούν οι Γάλλοι;
Κυρίως το Google, με περίπου 9 στις 10 αναζητήσεις. Οι βοηθοί AI, όπως το ChatGPT και το Perplexity, κερδίζουν έδαφος, ειδικά στις συγκριτικές αναζητήσεις.

Δεν βρίσκετε την ερώτησή σας; Ρωτήστε με απευθείας – απαντώ μέσα σε μία εργάσιμη ημέρα

Πηγές: Insee (πληθυσμός την 1η Ιανουαρίου 2025), Fevad (ηλεκτρονικό εμπόριο 2024), StatCounter (μερίδια μηχανών αναζήτησης), ΕΛΣΤΑΤ και Eurobank (εμπόριο Ελλάδας–Γαλλίας 2024), Insee (περιφερειακό ΑΕΠ).

Let's talk – Εξαγωγές στη Γαλλία

Η Γαλλία ξεκινά εδώ.

Antoine Sanières

Antoine SanièresΙδρυτής της Anton Anton · απαντώ προσωπικά σε κάθε μήνυμα

Σκοπεύετε να μεταφράσετε την ιστοσελίδα σας στα γαλλικά ή θέλετε να πουλήσετε στη Γαλλία; Περιγράψτε μου το έργο σας: απαντώ εντός 24 εργάσιμων ωρών, στα αγγλικά ή στα γαλλικά.

contact@antonanton.fr
Δωρεάν τεστ ιστοσελίδας